文档介绍：keep moving 永不止步
1
品牌的辉煌
keep moving 永不止步
2
货品分析
keep moving 永不止步
3
1
货品分析意义
货品分析的逻辑基础
2
货品分析的重点指标
货品分析思路及步骤
3
现场实操
结论与建议
keep moving 永不止步
4
科学的订货管理
季末打折清货
货品店铺销售管理
日常货品归并管理
现金流/利润最大化
货品管理的四个阶段
keep moving 永不止步
5
库存分析的目的
预测货品风险,给与经营者一定的建议和方案。
加快货品资金周转,提高投资回报率。
加强货品管理,提高库存质量,提升销售。
keep moving 永不止步
6
货品分析逻辑基础
市场需求
(基础/核心)
存
进
销
(主导)
陈列
反映
互相影响
决定
互相决定
市场需求是一切营销活动的基础和依据
进销存三者互相影响、互相依存,决不能脱离其中任意一个来做分析
货品分析重点指标
库销比(总量、大类、性别、各系列的量是否合理)
新旧货占比(反映库存年龄结构,老化程度)
系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)
SKU动销率、宽度和深度
货品分析思路及步骤
关键点
=月初库存金额÷预估当月销售额
(以零售价计算)
=月初库存数量÷预估当月销售数量
练习
?
?