渠道策划案例.ppt

文档介绍：一个好的营销 应该象行云流水
净化器产品市场营销策划
河北金融学院管理系
李东升
产品
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营销策划书封面格式
策划书名称及文号
1
委托方名称
2
保密等级
3
策划书完成时间
5
策划人及组织名称
4
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策划书前言
正式内容前的情况说明,500字左右,接受委托情
况,本次策划的重要及必要性,策划的概况、过程、
及达到的目标。
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前言
日本称为“企划(画)”,运用营销理论,在对企业
内外部环境准确分析的基础上,运用和创造资源,
为企业一定时期的营销制定战略、方针、策略和行
方案的活动过程。
——后写前言
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策划的工作过程
策划意向
目标了解
创意
创造性构想
文案
营销策划书
与企业签订意向书,了解产品、企业战略、要求、市场等
运用创造性的思维与灵感,创立艺术构想
策划的书面表达,即营销策划书
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营销策划的过程
状况
分析
目标
设定
行动
路线
结果
评估
哈佛四步
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营销策划的过程
选择、明确
调查策划对象
创意轮廓
目标、构想
整理、预测
选择方案
提出策划
实施、评估
江川郎4阶段15部
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策划书主要内容


同类产品\现实市场\潜在市场\周期
对产品市场影响因素分析

针对营销状况进行问题分析—现实存在的问题

策划书一般分两大部分:
一是基础部分:企业背景、环境分析、调研数据
二是行动方案:营销范围、战略、策略、步骤等
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