文档介绍：团险营销管理工作的定位
主讲人:钟诚
定义营销
营销是推销产品的艺术吗?
定义营销
美国市场营销协会认为:营销是计划和执行关于商品服务和创意的观念定价促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程
营销管理作为一种艺术和科学,需要选择目标市场,通过创造传递和传播优质的顾客价值,获得保持和发展顾客
省公司岗位说明书
预估、领取、分解和下达本级分公司团险销售计划,检查督导计划实施,进行本辖区团险营销业绩动态分析,组织完成对地市级分公司的团险营销业绩考核。
管理和协调团险营销渠道。
建立、保持与地方政府有关部门、保险中介机构、地方行业、系统、大企业的关系,为项目展业创造条件。
团险业务的范畴
企业财产保险、工程保险、货物运输保险、责任保险、保证保险及农业保险
团险营销管理工作方向
团险营销管理工作的努力方向
团险营销管理工作的关键目标
发展团险业务的着眼点
团险营销管理工作的努力方向
团险营销的努力方向是积极开拓市场,为公司创造更大价值。经过2-3年的努力,建立以企业法人和社会法人为对象的团险营销体系的,实现团险业务结构有效改善,保费收入和净利润显著增长,赢利能力居于同行业领先水平。
发展团险业务的着眼点
业务结构调整
着眼点:实现净利润
团险营销管理工作的核心指标 (工作任务)
核心指标:毛保费指标
—团险营销计划指标值的确定
—团险营销计划的结构
—计划指标分解的依据
—计划下达的落实
完成核心指标的方法
险种管理和渠道管理两手抓
险种管理
—分险种计划完成
渠道管理
—营销管理体系的建立