文档介绍：伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然,关爱一生”的品牌理念,长期致力于婴幼儿及***营养奶粉的研制,优良品质,畅销全国600多个城市及东南亚和港澳地区,深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机
②求廉心理动机
③求名心理动机
④求新心理动机
⑤求美心理动机
⑥求异心理动机
⑦求同步心理动机
产品的消费人群分类
婴幼儿
学生
老年人
三种消费人群的购买动机
婴幼儿人群的消费动机
学生人群的消费动机
老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略
老年人奶粉的营销策略
小结
注意商品包装,宣传作用不可轻视有效利用现代多媒体
确定有竞争力的价格适当的折扣赠品优惠是有必要的
注意服务态度必须热情友好,回答疑难问题时要有耐心,奉承顾客就是上帝的理念
条件允许的情况下签定定单和合同
牢牢抓住已有的客户,善于发现潜在的市场
谢谢观赏!!!!!
本方案仅代表第四组成员集体观点,如有不足,请多指教
如有雷同,纯属巧合
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由于消费者的特殊性,婴幼儿奶粉和普通奶粉有着不少不同处。由于婴幼儿的消化系统发育尚不完全,不能直接食用牛乳或普通奶粉,所以婴幼儿奶粉调整了蛋白质、脂肪及乳糖的比例,使其适合于婴幼儿的消化与吸收。同时,婴幼儿奶粉中还添加多种营养物质,使之能够满足不同生长时期婴幼儿的营养需要。例如:添加DHA等不饱和脂肪酸可促进婴幼儿脑细胞生长发育。另外,婴幼儿奶粉针对婴幼儿不同的生长阶段其营养配方均不相同,只有正确地购买合适的产品才能达到最好的营养
学生时期是身体生长发育的关键时期骨骼发育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是营养健康成长同时能够开发智力,又能补充能量,全面发展。
随着年龄的增长,中老年人的身体器官与机体功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购买心理动机!