文档介绍：企业认知沙盘模拟演练对抗项目
目录
一、公司简介 1
1、产品市场的需求预测 2
2、股东期望 2
3、企业目前的财务状况 2
二、团队组建 3
1、首席执行官(CEO) 3
2、首席营销官(CMO) 3
3、生产总监(COO) 3
4、采购主管 4
5、财务总监(CFO) 4
三、运营规则 4
1、产品界定: 4
2、原材料采购与下原料定单 4
3、市场开拓、产品研发、品牌建设操作规则示例 5
4、其他规则 5
四、执行工具 6
1、首席执行官(CEO)——任务清单 6
2、首席营销官(CMO) 7
3、生产总监(COO) 10
4、采购主管 13
5、财务总监(CFO) 14
五、成绩核算 21
一、公司简介
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业
拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层:
投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。
开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。
扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1、产品市场的需求预测
P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降;P2产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。
2、股东期望
投资新产品P2、P3、P4的开发,使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
3、企业目前的财务状况
损益表资产负债表
单位:百万单位:百万
资产负债加权益
固定资产: 负债:
销售+ 36 土地和建筑+ 32 长期负债+ 40
直接成本- 14 机器和设备+ 10 短期负债+ 0
毛利= 22 其中:在建工程 0 应付款+ 0
综合费用- 9 总固定资产+ 42 应交税+ 2
折旧前利润= 13 流动资产: 总负债= 42
折旧- 5 现金+ 20
支付利息前利润= 8 应收款+ 18 权益:
财务收入/支出- 2 在制品+ 8 股东资本+ 45
额外收入/支出+/- 0 成品+ 8 利润留存+ 9
税前利润= 6 原料+ 4 年度净利+ 4
所得税- 2 总流动资产= 58 所有者权益= 58
净利润= 4 总资产= 100 负债加权益= 100
二、团队组建
每个公司管理团队成员为6-8个人,最少可以为4人。主要角色有:总裁CEO、营销总监CSO(CMO)、运营总监COO、财务总监CFO、采购主管、财务助理、信息主管及商业间谍。必须的角色有:首席执行官(CEO)、首席营销官(CMO)、首席运作官(COO)和首席财务官(CFO)。
1、首席执行官(CEO)
制定企业发展战略规划
带领团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利(亏损)状况
注意:活动中如果大家意见向左,由CEO拍板决定
2、首席营销官(CMO)
开拓市场,稳定企业现有市场,积极拓展新市场
销售管理
预测市场制定销售计划
合理投放广告
根据企业生产能力取得匹配的客户订单
沟通生产部门按时交货
3、生产总监(COO)
生产计划的制订者和决策者,生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产计划,维持生产成本
落实生产计划和能源的调度
保持生产正常运行,及时交货
组织新产品研发,扩充改进生产设备
做好生产车间的现场管理
4、采购主管
编制并实施采购供应计划
分析物资供应渠道和市场变化
为企业做好后勤保障
5、财务总监(CFO)
筹集和管理资金
做好现金预算,管好用好资金
支付各项费用,核算成本
按时报送财务报表,做好财务分析
监督货款的回收
三、运营规则
1、产品界定:
R1原料(红色)
R2原料(绿色)
R3原料(灰色)
R4原料(黄色)
钱币(蓝色)
2、原材料采购与下原料定单
用空桶表示原材料订货,
将其放在相应的订单上,
R1、R2订购必需提前一个季度,
R3、R4订购需提前两个季度
根据上季度所下采购订单
接受相应原料入库,
并按规定付款或计入应付款
每次采购
某个品种
原材料
5个以下
现金
6-10个
1Q
11-15个
2Q
16-20个
3Q
20个以上
4Q
3、市场开拓、产