文档介绍：中小型制造企业
业务流程及主要业务管理问题
(营销培训)
纲要:
中小型制造企业业务流程
1
中小型制造企业业务管理问题
2
角色对应的管理问题
3
3
1
简单生产模式
计划生产模式
事前:商机评估
事中:业务过程控制
事后:核算分析
财务主管
生产主管
车间主任
总经理
中小型制造企业简单生产业务流程图
中小型制造企业简单生产业务流程图
中小型制造企业计划生产业务流程图
中小型制造企业计划生产业务流程图
问题
订单成本预计是多少?报价该报多少?是否能赢利?
客户要求的交货时间能不能实现?
案例
分析
订单成本= 原材料成本+ 人工费用+ 制造费用;
订单报价= 订单成本+ 利涧加成
事前:订单评估
销售订单商机模式
解决方法:
建立销售订单商机评审体系,具体方法与参与角色:
销售部门:客户要什么?有没有什么个性要求?什么时候要?
技术部门:生产客户要的产品能不能做?产品需要什么原材料?单位产品
原材料需要多少?
生产部门:生产客户要的产品订单需要多少时间?
采购部门:采购生产所需的原材料需要多少时间?价格是多少?
仓储部门:有没有库存产品?有没有库存生产产品所需的原材料?
品检部门;有没有相应的检验手段?
财务部门:根据技术部门和采购部门资料算出原材料成本,加上生产部门
资料算出人工成本,分摊相应的制造费用,得出产成品总成
本
领导决策:判断出订单能不能及时交付,报价是多少,大约利润是多少。
事前:订单评估