文档介绍：百事可乐与可口可乐的营销战略分析
一、公司简介
百事可乐公司简介
百事可乐公司 Pepsi CO.,Inc. 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元,居世界大企业第75位,。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个,主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广,国内涉及48个州,国外涉及100多个国家和地区。
可口可乐公司
  
可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
二、公司市场环境分析
百事可乐的国际营销现状与存在问题
(一)国际市场营销环境
:中国经济进二十年来的持续稳定发展,为饮料行业提供了一个绝好的国际机会,国民收入的不断增加,正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。
:互联网在中国日益普及,使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。
:中国复杂的地理环境表明,可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。
:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。在国内,安定团结的政治局面,不仅有利于经济发展和人民币收入的增加,而其影响群众心理状况,导致市场需求的变化。
(二)百事公司排名情况
2010年世界500强排行榜,其中百事公司是其中的第171位。
(三)百事可乐在可乐行业的竞争
百事可乐的主要竞争对手有可口可乐,还有哇哈哈,乐百氏。
可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过 200 个国家及地区,每日饮用量达 10 亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌
。
娃哈哈有 50 多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。 2003 年,公司营业收入突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。
“乐百氏•ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌,是在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌,是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。
(四)营销存在的问题
1. 比较性广告策略的应用。百事正是运用比较性广告,成为可口可乐的直接竞争对手。百事可乐曾有这样一则广告:一个小男孩向自动售货机投币,但他的身高不足以碰到百事可乐的按钮,于是他先投币取到两瓶可口可乐,将其踩在脚下,又投币拿到一听百事可乐,然后高兴地离开。在不同的文化背景下,这种广告策略的尺度大有差异。在中国,此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁止的。
2. 营销策略过于套路化,创新不够,喜欢沿用老路子。
3. 百事的终端管理能力没有可口强,顾无法超越可口,将消费教育平民化,可口做了很多,在幼儿园建立可口馆。
(五)百事可乐市场分析

(1)买味道:百事可乐的气味比较淡,而可口可乐的气味较酸。
(2)买名气:在同一档次的产品中,哪个品牌响就购买哪个品牌的产品,在
公共场所群体消费更深如此,消费者购买的主要是心理满足感,
与自豪感,
(3)买情节:可乐是饮料集会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛,年轻一
代的更喜欢百事可乐,中年一代的更喜爱可口可乐。

休闲食品与饮料已是现代人必不可少的食品,需求量在不断增加,消费者对品牌认识的意识也在增强,百事走的是品牌路线,倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出,即体现出产品的个性。而于此符合的正是年轻一代,他们引领潮流,带动生活的节奏。积极向上、活力四射。年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占34%)可是可口可乐也不上下也(占20%),形势有点逼迫。

二战后,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机的战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈有很大有不同,这些小家伙正在成长,逐步会成为美国的主要力量,他们对一切事务的胃口既大且新,这为百事可乐针对