文档介绍：通过重磅利诱吸引关注、活动娱乐互动体验、媒体全程助力传导三个紧密关联的推广手段,全面唤起目标客群对运动版车型主动关注的热情,并形成持续影响。
策略
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黄金周动感之旅,媒体全程报道
形成四个阶段的冲击波
情绪酝酿期
第一高潮期
上升期
第二高潮期
5月
2008年4月
6月
8月
抛出事件利诱,充分吸引关注
上市活动娱乐趣味,全面感受运动风,并揭晓利诱结果
启动产品个性化体验活动
周末休闲幸运家庭24小时产品体验
机场便利产品体验
全城关注,市井话题
千人现场,全情体验
动感之旅,媒体再造势
个性体验,
满意提升,
塑经销商服务牌
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推广计划
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第一阶段:情绪酝酿期
4月21——25日
报纸
广播
抛出重磅利诱:
3辆车、3个家庭、3天使用权、3重惊喜
免费参加72小时动感之旅
报纸
大版面,煽动性的利诱,告知运动版上市带来的幸运机会及参与方式
活动倒计时,不断强化活动激励。
开通报名专线,将目标客群引至上市活动现场
广播
在收听率最高的、互动性的车友节目中,每天以该主题展开活动利诱告知、活动参与形式强化、电话互动报名
熟知活动形式,关注度极度提升,运动版上市及特点全城知晓
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第二阶段:第一高潮期(上市仪式及动感之旅幸运家庭揭晓)
活动概况
活动时间
地点
参加对象
(星期天)
万象城广场
已报名客户、邀约老车主、媒体、经销商相关人员
活动内容
寻找不同趣味活动
装大象
动感之旅幸运家庭揭晓
上市仪式
趣味产品体验
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客户接待:
根据本案计划的客户邀约来源渠道,在活动现场设置客户接待区,分别为电台客户接待区、报纸客户接待区、老客户接待区。
为更好的进行分组接待,客户到现场登记并填写抽奖卡片后,根据不同的渠道类别客户,分别分发色彩腕圈;其用意是体现客户与围观群众的区别,营造心理上的尊崇。
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上市仪式
活动内容形式
动感舞蹈表演
主持人介绍活动及对运动版的介绍
经销商高层及运动版车主购买者共同揭幕(音乐、彩带,模特配合运动、休闲、活力的情景)
运动版车主交车仪式
运动
休闲
活力
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目的:通过趣味活动形式,强化现场客户对注入SUV元素的运动版深刻的产品认知。
形式:
1、实车对比寻找:邀请现场4个家庭针对普通版和运动版两款车型,找出不同点,以正确找到不同点数量最多的家庭获胜。
2、图片寻找:由2位模特同时举起两面图板,并迅速收回,请现场客户找出不同点,正确者送礼品一份。
主持人总结:由模特提供图板,针对不同的部件进行解读,再次强化现场客户对运动版的认知。
寻找不同趣味活动
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以装大象活动形式体现宽适空间的产品利益。
形式:邀请现场观众在最短的时间内向车厢装入布绒大象,以装入最多数量者获胜,奖励布绒大象一只。
装大象
SIZE:80*80*80cm
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从各类渠道报名、邀请的老车主中抽取3幸运家庭;五一黄金周3天,即可免费使用运动版新车,参与动感之旅活动。
动感之旅目的地:泰宁大金湖
抽奖方式:将参与者的手机号码填入抽奖卡片,从中抽取
动感之旅幸运家庭揭晓
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