文档介绍：万方数据
国际知名家电企业海夕卜营销策略对我国家电企业的启示案例分析口严复雷I绵阳家电行业是我国改革开放后市场化程度最高的行业之一,是目前最具有国际竞争力的行业之一。目前,在许多主要家电领域,国内企业的市场占有率已达%一%,中国已成为世界上最大的家电生产和消费市场。一、世界著名家电企业海外营销策略1实现国际化不是轻而易举的事情,这对电子行业来说尤其困难。在文化、语言、货币、地域、时区以及政治和经济制度迥然不同的环境里作生意,显然会遇到种种复杂情况。如果说哪家公司应著书立说介绍自己如何成功地向外移植高级制造技术地话,它就是世界上最大的家用电器企业之一松下公司。归结起来,松下的跨国经营秘诀主要有以下几点:第一,具有研究开发生产和销售为一体的完整经营体制。第二,提供各地主国所喜好及需要的产品,一直是松下电器企业国际化的方针。第三,不吝于向海外子公司投入及传授最先进的制造技术。第四,人境问俗,尊重各国和地区的文化、风俗和语言,创造良好的合作环境。松下海外生产公司的特征是秉承松下的经营观运行,尽量贴近当地居民的生活习俗和文化等,真正作到入境随俗。松下独特的国际化营销策略使其在海外取得了辉煌的成就。已成为当今名副其实的“日不落帝国”。210020051550149美元,居全球第名。三星电子有%以上收入来自于海外市场,在高度出口导向的情况下,三星电子许多产品的市场占有率都位居世界第一,三星电子海外营销的成功经验有:第一,有效的策略联盟与合资以进入新市场。为了节省重新研发的成本,并快速了解产业的关键技术,三星采取并购的方式进入新的产业。例如:年与三洋合资发展电视制造,年与赾显示器等产品上进行合资结盟,与美国通用(GTE)导体厂商,并进行后续的组织重组计划。将不同的组织进行同化的过程,成功让三星电子在扩张事业版图上有极大的成效。第二,敏锐的洞察力和远见,勇于下注。面对快速变迁的信息产业,企业必须拥有远见思惟,愿意对当下不一定看得到产值的研究进行投资。三星在—年投入以及世纪年代后期的闪存的策略,都是成功例子。第三,紧抓国际经济大环境。自一年,韩元对日元持续贬值,汇率的变化让韩国产品在出口价值上极具竞争力,让三星电子能够持续投资研发部门;相较之下,由于日圆升值不利出口,使得日本企业的销售、获利连带下降,大幅减少研发与资本支出。第四,由上而下全力支持营销活动、大量投资营销部门,强调产品设计和品牌管理。品牌所带来的效益很难用量化的数据来呈现,但是拥有品牌就好比拥有光环,可以确保企业与政府的良好关系、吸引人才加入,有助于销售消费性电子产品。二、对我国家电企业进行海外营销的启示wTOwT0150员国的国门也向我们开放,家电业应做大做透国内市场的同时,实行走出去的战略,参与国际分工合作,利用梯度转移原理,积极在新兴的市场建立自身的营销网络销售产品或在当地建厂生产和销售家电产品,获取更广阔的发展空间,提升自身的竞争力,发挥优势与特长,主动出击。第一,要努力扩大出口,这是国际化经营的第一步,目前我国家电产品质量稳定、价位不高,经济实用,在国际市场上有一定的吸引力。我们应充分发挥这些优势,努力扩大出口份额,除开发经济发展水平的传统市场外,还珊厍摘要:家电行业是我国改革开放后市场化程度最高的行业之一,是目前我国最具有国际竞争力的行业之一。加入世贸给我国家电企业带来了机遇和挑战,我国家电企