文档介绍：软件产品生命周期与新产品开发
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微软汲取教训,SQL Server开发周期缩至2年
微软SQL Server开发团队从开发SQL Server 2005 中得到深刻的教训:客户不希望等待5年时间才升级。从现在起,名为“软件再设计计划”(SRI)的开发体系将确保每隔两年都会有新版本发售,无论新功能是否开发完成。
SRI是SQL Server 2005等待5年才问世的直接后果。在过去的5 年中,甲骨文、IBM公司推出了两个升级版本,但各个版本的变化都不特别大,客户似乎很喜欢这样。
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引言
在不断变化的软件市场上,经久耐用、货真价实的软件产品并不会永远畅销,每一种软件产品都要经历由盛到衰的演变过程。因此,软件企业在经营过程中经常面临两个重要决策:一是了解软件产品在生命周期的各阶段应采取哪些营销策略;二是寻找能为软件企业长远发展提供获利机遇的新产品。为做好这两项工作,须深入理解软件产品生命周期原理,科学运用新产品开发策略。
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学习要求
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;(不讲)
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产品生命周期原理 产品生命周期的概念
营销、研究人员经过对市场活动的长期观察,逐步认识到,一种产品在市场上的销售情况和获利能力不是固定的,是随时间的推移不断发生变化。这种变化过程与生物的生命历程一样,要经历诞生、成长、成熟和衰老过程。产品生命周期就是指产品从进入市场开始到被市场淘汰为止的全过程。这一过程用一条曲线来表示,称之为产品生命周期曲线。
O 引入成长成熟衰退时间
销售量
(金额)
产品生命周期曲线
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产品生命周期的概念(续1)
产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期与产品的使用寿命不同。产品使用寿命,指产品实体消耗磨损,是具体、有形的变化,受使用时间、强度、维护保养以及自然力作用的影响。产品生命周期,指产品的市场寿命,它是从产品市场销售额和利润额变化来分析判断,反映产品销售情况及获利能力在时间上的变化规律,受经济、技术、市场竞争、政治法律、供求状况、用户偏好等多因素影响。
“产品生命周期”,是一种分析归纳现象的工具。在现实经济中,并不是所有产品生命历程都完全符合这种理论形态。如有些产品一上市就迅速成长,可能跳过销售额缓慢增加的引入阶段;另一些产品可能持续缓慢增长,由引入期直接进入成熟期;还有些产品经过成熟期后,再次进入迅速增长期。
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产品生命周期的概念(续2)
产品生命周期泛指的“产品”,在产品的种类、品种和具体品牌之间分析起来大不相同。
产品种类的生命周期最长,甚至在相当长的时间内显示不出其阶段的变化;其次为产品品种;周期最短的是具体品牌的产品。
例如,杀毒软件是一种软件产品种类,瑞星杀毒软件是其中的一个品种,而“2005版杀毒软件”则是具体品牌的软件产品。三者比较,“杀毒软件”的周期最长,而“2005版杀毒软件”周期最短。在实际经营中,应用产品生命周期理论分析产品种类的情况较少,更多的是分析产品品种或具体品牌。
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软件产品生命周期各阶段特点及营销策略
利润曲线
0 引入成长成熟衰退时期
金额
软件产品生命周期与销售利润及成本曲线
销售曲线
成本曲线
在软件产品生命周期不同阶段,软件企业产品的销售额、成本水平、利润水平及价格都呈现为不同的变化趋向,具有不同的特点。这些变化特点正是软件企业制定营销策略的基石。
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软件产品生命周期各阶段特点及营销策略(续1)
引入期,指软件新产品首次正式上市后的最初销售期。在这一阶段,用户对软件产品不了解,大部分客户不愿放弃或改变以往的消费习惯,软件产品销量小,单位产品成本高;尚未建立理想的营销渠道以及高效的分销模式;价格决策难以确立;广告费用和其他营销费用开支较大;软件产品技术、性能不够完善;利润较小,甚至为负利润,这时的市场风险最大。
由于开发研制及市场预测失误,许多新产品在此时期夭折。但该时期市场竞争者较少,若能建立有效的营销系统,为每一个软件营销组合变量(产品、价格、渠道、促销)分别制定有效策略,即可将新产品快速推进成长期。
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软件产品生命周期各阶段特点及营销策略(续2)
引入期市场营销策略要突出一个“快”字,尽量以最短的时间、最快的速度使产品进入成长期。一般有四种可供选择的策略。
(1)快速——掠取策略。双高策略,以高价格和高促销费用推出新产品。实行高价格是为了获取最大利润;高促销费用是为了使用户尽快熟悉和了解软件产品,快速打开销路,占领市场。
采用这种策略须具备一定条件,即市场需