文档介绍：销售提成方案
一、目的:
为激励客服销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则:
1、公平原则:即所有营销员在业务提成上一律平等一致,多劳多得,不搞平均主义。
2、激励原则:销售激励与利润激励双重激励,利润与销售并重原则。
3、可操作性原则:即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容:
1、客服营销人员收入基本构成:
客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式:
客服营销人员每月基本任务:10万
1、%提成;未完成则无提成,只发放底薪;
2、销售业绩每月完成20万按3%提成,%提成;
3、销售业绩每月完成30万按4%提成;未完成则按3%提成;
4、销售业绩每月完成40万按5%提成;未完成则按4%提成;
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成;
七、提成奖金发放原则:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程:
提成资金由财务进行销售业绩统计,按月支付。
九、特别规定:
1、本实施细则自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则:
1、本方案自2013年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。