文档介绍：侨城之上
祥瑞满园
香瑞园形象定位报告
1
香瑞园承载着什么?
n 这不仅仅是一份报告,就像我们理解本次的工作不仅仅只是一次简单
的汇报一样;
n 这是佳兆业上市过程中第一个面世豪宅项目!这是佳兆业真正意
义上拥有稀缺资源的城市生态豪宅项目!这是佳兆业从关外大
盘到关内精品的里程碑式豪宅项目!
n 因此,我们感知这是对英雄的召唤,怀着无比激动的心情,以一个团队
的精神发出最强音!
2
目录
第一章项目定性分析
第二章典型豪宅借鉴
第三章客户定位分析
第四章形象定位系统
第五章产品提升建议
第六章形象表现建议
3
香瑞园——华侨城璞玉待琢
香瑞园
4
香瑞园——市场之门是半掩着的
08年豪宅市场放量依旧巨大
拐点之后,市场前景难测市场压力在于:
•区域价值认同
紧邻项目片区西丽是深圳房市价格洼地
•复合型产品价值认同
华侨城感性认识高
市场机会在于:
塘朗山山景华侨城的片区优势
5
华侨城/塘朗山——项目的核心价值
佳兆业品牌实力
法式低密度小高层
塘朗山山景资源
[基本结论]
华侨城豪宅板块豪宅区域边缘区域,但是在市场
中拥有较为明确的独特性——品
牌开发商华侨城内、唯一山景资
源、低密度生态豪宅。
6
抓大放小——项目的形象之路
12层小高层470套(组合前),面积
170-278㎡,总价区间:500-800万,
主力产品
面积263-526㎡别墅,22套,总价区
间:1000-2600万,形象拔高产品
12层小高层116套,面积
㎡,总价区间:350-
400万,主力产品
12层小高层535套,㎡,总
价区间:150-250万,依附性产品
目录
第一章项目定性分析
第二章典型豪宅借鉴
第三章客户定位分析
第四章形象定位系统
第五章产品提升建议
第六章形象表现建议
8
情感营销——中海大山地
•界定客户:通过漫画书讲述“默先生”的中年男人对山地生活的渴望故事。
锁定目标客户为类似默先生客户,沉默、内敛的中年男人,有修为、占有资
源欲,运用情感沟通方式进行推广;
•震撼展示,样板间采用大师设计,独创“山之屋”“水之屋”“风之屋”;
•开盘采取实名预约制。
圈层营销身份专属、界定——星河丹堤
•自身资源提升—星河地产捐600万建银湖山郊野公
园,提升项目山体资源的可参与性。
•圈层身份营销—CEO官邸(定制星河丹堤业主专属
版ipod机型、名模产品推荐会、李连杰、马修
连恩无国界的爱与行)