文档介绍：明确发展方向,制定实施策略,管控操作流程
协助万达开创具有划时代意义的旅游新标杆
——万达长白山土地运营项目工作建议书
报告内容
项目背景与世联对本项目的需求理解
世联对本项目运作关键问题的初步研判
针对性服务模块的设计
下一步工作
长白山项目做为万达初次切入的大规模旅游地产项目,将与五方集团合力打造中国最大的旅游投资项目
长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次之高、内容之丰富,代表了中,堪称世界级的旅游项目。项目占地面积约30平方公里,建设用地约10平方公里,总投资200亿元,是全国投资规模最大的单个旅游项目。
大连万达
中国泛海
内蒙古亿利
辽宁一方
用友
长白山项目的开发团队
联想
可以预见的是,凭借多元优势,本项目最终将成为世界级的旅游度假目的地
价值标准
详述
全国投资规模最大的单个旅游项目
吉林省头号招商引资项目
整体方案和各项目均聘请全球顶级大师主持设计
高档酒店群规划建设10家酒店
等级
区位和资源
未来潜力
开发主题
位于吉林省白山市抚松县松江河镇,距长白山机场十五公里,距天池风景区二十公里
长白山国际旅游度假区分为南北两区,北区规划为旅游新城,将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区,由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。
长白山国际旅游度假区全面建成后,长白山地区将成为中国首屈一指的旅游胜地
同时,一、二级联动为本项目前期的重要盈利模式,土地运营成为重要回现手段
盈利模式
一级开发盈利
二级开发盈利
通过土地转让获取收益
通过旅游产品运营获取稳定收益
通过房地产销售获取收益
通过土地增值实现
通过旅游市场的开发来实现
通过城市房地产市场来实现
土地性质
土地区位
…
游客人均消费
游客数量
…
客户来源
同类产品单价
…
经过上一轮沟通,世联已聚焦需协助万达成功运营区域土地
了解目标客户
区域价值挖掘
区域价值实现
他们是谁?
他们在做什么?
他们想怎么样
他们需要什么?
他们重视什么?
深入了解客户行为并对他们进行细分以满足他们不同的需求
价值定位
-功能性
-情感性
期望的品牌形象
核心识别
基本识别
……
广告表现和媒体组合
促销组合
区域特性和定位
价格定位
土地特点和价值
……
根据区域定位和特点,聚焦打造最具特色和价值的品牌形象
通过各种有效的举措组合,推动实现区域的价值定位
其中,北区规划为旅游新城,将成为先期土地运营中的重中之重
先期土地运营需要达到的效果
首发运营区域必须塑造较高认知,塑造区域热点
首发运营区域必须实现有明显效应的人气建立
首发运营区域应成功运作高的土地价值平台
北区旅游新城
北区规划为旅游新城,将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施
四大问题成为本次沟通的切入点…
关于区域属性
关于土地划分与土地
价值评估
土地营销推介大纲
阐述
本项目位于吉林省白山市抚松县松江河镇,属于
四线城市的空间属性,如何思考在这样的空间属
性下,土地的需求方该怎样选择
如何设置合理的地块划分,并确定土地价格
确定可以落地执行的土地推介工作大纲
如何利用五方资源、万达和长白山
五方集团和万达都是国内优质民企集团,开发
实力较强;同时长白山做为中国十大名山具有
一定的知名度,应该如何借势,助力区域土地
推介
根据对项目的初步研判,世联形成以下观点
世联观点1:
四线城市属性不是本项目土地运营的基础属性