文档介绍：列名单
邀约
列名单
一列名单的三个原则
.不做判官:预先判定谁会做,谁不会做
.不要对名单设限,要像韩信点兵,多多宜善,名单越大越好
.不要丢失名单
二你认识谁?
(1)用分类法(适合先列20_30人名单)
亲友(先亲后疏)
邻居(先近后远)
校友(从大到小)
同事或其他合作伙伴(从远到近)
朋友(千万不要忘记过去老朋友)
一面之交者和新结识的人
(2)用职业法(适合列100—300人名单)
三人际关系处理的三三三原则
人际关系的三过程
彼此喜欢(亲和力)—建立关系(关心别人)----相互信任(帮助别人)
人际关系中的三多三不多赞美、多鼓励、多表扬、不抱怨、不批评、不指责。
四排见面约谈的顺序
在列名单与排顺序时,最好能请上部门列席指导
1)先找出你的产品对他最适合的人,列在最前面
根据经验,产品导向可使一个人对事业十分执着,并勇于向他人推荐
2)找出对直销已有若干概念的人,列于其次
心中如对直销理念仍止于“老鼠会”的“新闻盲”或“知识盲”,会增加你推荐时的阻力。
3)找出与你交情最好或最听你的话的人,列于其次
信任程度高的人,是潜在的事业伙伴
4)找出其中有想“改行”、“换工作”念头,或想自行创业的人,写在旁边
游说这样的人,不妨从“经济不景气,但直销不必担心”的事业导向发挥
5)找出经济有压力的人,也写在旁边
通常这样的人,只要有翻身的企图心,在直销事业中都干劲十足
6)财富算得上“小康”,可是颇有“钱赚不多”的概念。或有“把事业在搞大一点”的雄心的人,也可列出。这样的人,脑筋通常特别好,是一个潜在的成功者。一投入直销事业将如虎添翼
7)刚刚服役结束,或步出校门的人
干劲有时需要一点体力或新鲜感,这样的人最适合栽培.
邀约
列名单不是目的,目的是将一个新人介绍到这个事业中来,如果只是列名单,而不把新人约出来展示这项事业(讲计划),那只能是纸上谈兵,很多新人生意不能开展,很大原因是邀不出人来,这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
列完名单,排好顺序时,进行实质性邀约时,应先与邀约对象叙叙旧
1)比较有可能的对象主动予以关怀,再找机会见见面,遵循FORM法则:
F:家庭 O:职业 R:娱乐 M:金钱
2)先用电话或信件试探,了解他的兴趣程度,以此过滤一些不可能的对象
零售与推荐齐头并进
一般来说,发展组织应该是零售与推荐同时进行,通常做法是:先横后纵。所谓“先横后纵”,是指先发展零售,挑出横的线索,在零售成功的直销商中,在发展直的系统。
先从列出的名单中,找出五十个人的潜在顾客,至少要做成功二十个零售生意,然后设法从这些顾客中,寻找潜在直销商,找到至少五个潜在直销商作为自己的事业伙伴,然后再由他们继续如法炮制,培养他们各自的事业伙伴。
这就是所谓的“复制”
要让老朋友看出你的“改变”真正的直销商高手不是拿自己的优点来激发别人的羡慕,以牵动购货的兴趣;而是拿自己的缺点,经过改变,成了优点,来带动别人的学习、跟进。
一、邀约的三个原则
1、高姿态
你要让对方明显地感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会,高姿态来自于你确定是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。通常是“约人花一到两分钟,等人10分钟,锁定两个小时”。
2、三不谈
电话中不谈产品、不谈制度(分配制度)、不谈公司。邀约就是邀约,不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面的时间和地点,这时你要及早挂断电话,结束谈话。
3、专业化
在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约