文档介绍：怎样列名单
三大原则
不要轻易的说这个人不会干的,我懒得跟他讲,这个人肯定会干,而且很厉害,一定干的很好。将所有认识的人不管家庭背景,社会关系,人际关系。只要认识的人都写下来。
一、不要做判官
不要死盯一个人,同时写下与他相关的整体人群的名字,死盯一个人会浪费太多的时间,在量中求质。名单要求最起码30人以上,没用的就划掉列新的名单。不断更新名单。
二、名单越大越好
名单应该有备份,或者两个笔记本丢失一个还有一个。或者备份在电脑,手机上都可以。确保其中一份丢失还有一份同样的名单可以用。
三、不要丢失名单
一、亲友:先亲后远
二、邻居:从近到远
三、校友:从小到大
四、同事:从远到近
五、朋友:从近到远
(不要忘记过去的老朋友)
分类法
幼儿园同学:5人; 邻居:30人;
小学同学:10人; 商店服务员:20人;
大学同学:20人; 成人教育同学:10人;
出租车司机:10人; 兄弟姐妹:4人;
各种朋友:30人; 孩子的老师:10人;
业务来往的朋友:20人;牌友、球友:20人。
给你看病的医生:10人;
职业法
A类:有钱、有时间、有观念、有人脉
B类:有观念、有人脉
C类:没时间、没观念、没钱、没人脉
最开始邀约C类客户,反正估计他没什么优势都没有,讲死了就讲死就当练手了。讲活了更好。在跟逐渐向B类A类讲。注意向上推荐也就是灵活运用ADC借力法则。
名单分析
1、笔纸的准备
2、良好心态的准备
3、敢于邀约的勇气准备
3、邀约前了解对方情况的准备
4、邀约话术的准备
一、邀约前的准备
创造一次见面洽谈的机会
二、邀约的目的