文档介绍：列名单
善道系统培训 —— A教程
一、列名单的三个原则 ■不做判官:
(1)将所有认识的人先写下来(2)敢于向上推荐
■越大越好:
(1)不要死盯住一个人(2)名单要随时补充和整理
■不要丢失
(1)不同名单分别记录
(2) 要备2份名单,
■亲友(先亲后疏); ■邻居(先近后远); ■校友(从大到小); ■同事或其他合作伙伴(从远到近); ■朋友(千万不要忘记过去老朋友); ■一面之交者和新结识的人。 (2)用职业法(适合列100-300人名单): 幼儿园同学:5人邻居:30人 小学同学:10人商店服务员:20人; 中学同学:20人成人教育同学:10人; 大学同学:20人出租车司机:10人; 你的父母:1人从军时的战友:20人; 你的近亲兄弟姐妹:30人业务往来的朋友:20人; 你的种种亲戚:20人历来工作同事:20人 你国外的朋友:5人孩子的老师:10人; 球友、牌友:50人给你看病的医生:10人。
你 认 识 谁 ?
三、怎样结识陌生人——人脉的最大资源 建议一:每天结交一个新朋友:让它成为习惯。主动点 头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建 立联系。 建议二:创造重复见面的机会。不断地逛逛同一地方, 光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融 洽的关系。(半月轮回法) 建议三:人际关系的三过程:彼此喜欢(亲和力)→建 立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
Family: 家族,家庭
Occupation: 工作或生意
Recreation: 感兴趣的事
Message or Money: 传达的内容或收入
每人列一张30人的名单!
完成时间:2011年05月04日晚
姓名,年龄,职业,爱好,两大需求
明天上午开课前15分钟检查,不完整的每人扣2分!
邀约
一、邀约的种类
1、电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用。 2、面对面邀约:也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息
二、邀约的三个原则
三、邀约中的九个注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、邀一对 6、二选一 7、别迟疑 8、多推崇 9、勤咨询
使用《邀约台词卡》
建议一:先使用在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练地掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。
建议二:照着念对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。
建议三:反复练:使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》:熟人邀约;第三者邀约;一面之交邀约。
a、熟人邀约: 你好!是张伟吗?我是李明(“是的”)。我现在在外边,时间很紧,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意”)我现在很忙,在电话里也说不清楚,再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?(“晚上”)。那咱们到时候再淡吧……[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]
b、第三者邀约: 你好!你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我是李明,我是王强的朋友。(“有什么事吗?”)是这样:我们是一家国际化健康产业集团,正在XX市拓展市场,我们需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候,他极力向我推荐你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗”)。我不知道你有没有1个多小时的时间,我们见面谈一谈。(“谈什么,是什么事啊?”)是一个很好的事业!在电话里一下也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦”)。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两小时内,你什么时间方便……?[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]