文档介绍：母婴店经营实务教战手册
前言与序曲:婴童行业的发展趋势第1页--6 页
主题:婴童店经营管理实务第7页--195页
第一部分:婴童服饰完美陈列技巧第8页--35页
第二部分:婴童服饰实用销售技巧九大妙招第36页--74页
第三部分:喂哺用品知识与导购要点第75页--118页
第四部分:洗护用品知识与导购要点第119页--157页
第五部分:怎样让导购的销售业绩翻番第158页--183页
第六部分:促销---“促而不销”难题中的几个秘密第184页--195页
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前言与序曲:婴童行业的发展趋势
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07年,婴童业出现了一个怪圈,代理商们愈加自信沉稳,而产业链上游的厂家与下游的众多零售商,对未来的恐惧感却与日俱增。
07年之前,代理商处于集体惶恐的状态,看不清行业发展方向,零售商则跑马圈地,新店陆续的开,小店变大店;厂家则陶醉于连年的高成长率中,捏紧钱袋子,不愿在品牌打造与渠道建设上多投入一分钱。
07年之后,婴童行业尤其是零售终端如何演变?甚至巨变?
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行业逐渐进入资本运作高峰期,中小门店竞争环境
更加恶劣;零售市场的兼并收购行为急剧增加。
婴童店经营风险逐年被竞争“放大”,中小型店没有规模效应和“集客”能力;大型店更具危险性,风险随门店面积的增大而增大。最终,综合型婴童店合理的商品毛利率下降到20%以下。
婴童商品由“奢侈品”演变为“必需品”,行业出现“井喷”现象,突出表现在零售终端店的大卖场化,连锁化,婴童店逐步具备可复制性。
培训纲要:
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即将与您分享的课程是>>>>>>> 《婴童店经营管理与盈利模式》之 第一部分:婴童服饰完美陈列技巧
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掌握陈列的基本手法,改善店内陈列效果
婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高价格的服饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:
学****服饰陈列的基本知识
创造婴童店服饰销售额新高峰
培训目的:
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陈列——布局与风格
商品不仅是商店陈列和销售的对象,而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及再陈列时的摆放位置和布局,是决定陈列效果和风格特点的主要因素,成功的商品陈列,在某种意义
上被誉为“第一导购员”
再优秀的导购员也比不上一流的陈列!
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整体店面空间内,全系列产品的统筹配置和组合,完整体现品牌形象和产品风格,是品牌功能化、逻辑化、审美化和个性化的巧妙结合。它能够潜移默化的激发消费者的认同,并引导消费者的着装理念。
1.
例如:对畅销款式、新款上市、特色鲜明的款式和正在促销的款式
等,在陈列上要与其他服装有所区别,尽量给人以强烈的视觉感受。
2 .
充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具,形成独特的艺术语
言、完美的艺术造型、和谐的色彩对比,从而准确有效地表现突出
陈列的主题,使人一目了然、心情舒畅。
3 .
在服饰陈列时,独特性、创新性是为了顺应顾客追求个性化的心理,
鲜明的个性化风格,独特的设计创意能让人耳目一新过目不忘。
陈列——指导原则
突出核心或重点商品陈列的特点
讲究艺术手法和巧妙的构思
强调个性,避免雷同
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模特陈列-空间感
(1)黄金带(80cm—120cm) ,应采用侧挂与叠装陈列。
(2)黄金带以上(120cm—180cm),采用模特或正挂陈列;黄金带以下(40cm一80cm),采用侧挂陈列。
(3)库存空间(0cm—40cm)作储物柜或陈列补充库存品。 (4)准库存空间(180cm—210cm)陈列补充点缀品\装饰品\礼盒。 (5)气氛空间(210cm以上)陈列样品