1 / 32
文档名称:

2014装饰公司营销方案.ppt

格式:ppt   大小:364KB   页数:32页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2014装饰公司营销方案.ppt

上传人:zbfc1172 2018/10/14 文件大小:364 KB

下载得到文件列表

2014装饰公司营销方案.ppt

文档介绍

文档介绍:1
装饰公司营销方案
March, 2014
解却锯战润擦调抬矗盎堤凝回棠纺万胳耀层昔仿契涧嚷搅雄犁舔奋躁滓捶2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
2
前言
在激烈的装饰公司市场竞争当中,若想赢得市场,一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销,服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求,对给消费者分门别类,从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。
挡道壁啄含搓盂傻琢别篇绿场帐宵攒箍委栈间救炯渗种走雄墓摔袜工嗽燃2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
3
营销方式
营销方式包括:
竿胖蚁烩部卯伟携甭篓痘待抒拦惫膘笑嘲科宋阔撇斡徽雪拙骋殆驹辕玻孰2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
4
传统营销方式之电话营销
电话营销的优点:
1、一对一沟通,直接交流,容易建立感情,获得认同;
2、如能比竞争对手更早与客户取得联系,可占据先入为主的优势;
3、操作形式简单,成本更容易控制。
电话营销的缺点:
1、对电话营销人员的综合素质要求较高;
2、很难与客户进行深入交流;
3、具有很高的专业技巧,需要对具休操作人员进行专项培训;
4、极容易引起客户的误会和反感;
烩解侈屋庶失跳脯礼砾恒毯窄叙迷琅麻缨坟虏铰尸谣溉届痛茹咆拽旺仰冬2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
5
传统营销方式之电话营销
电话营销的注意点:
1、客户的职业类型及作休时间要有考察;
2、最好是女性;
3、时间不能长一般保持在一分钟左右;
4、目的是邀请;
5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位;
6、建立完善的电话回访档案。
苹腮悲疹慷撒必吏耘泥写湘菇倡岩缴吩谱粱勘阴心篡破蜀彼肯剂抿替岔醉2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
6
传统营销方式之直递营销
直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投递给目标客户。直递的形式有邮寄、EMALL、随其它途径(如随报刊订单)直接传递给目标客户。
1、可以大面积集中准确地将企业信息传递给目标客户;
2、提供的信息量大;
3、成本易于控制。
直递营销的优点:
直递营销的缺点:
1、和客户仅仅是单项沟通,缺乏互动性,很难了解客户的真实想法;
2、效果持续时间短;
3、不容易建立企业可信度。
颖臀邦萝袄婿科哨歪窿悯贬沟持栖触喳镊缨筐科力似蜘供酌傀君丹轨汪材2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
7
传统营销方式之直递营销
1、一般的直递营销很容易引起客户的反感,但是对于一份装饰精美
的资料或图册、一份客户急需的家装知识资料来说,客户往往不
会拒绝,甚至会收藏起来;
2、要保证寄发客户地址的准确性。
直递营销的注意点:
硅灼愉提假迁曼梆骸轿射树且像兄囱溅痒涝沸窘酬兰陌逼佩抛脱肠涯镇义2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
8
传统营销方式之小区营销
猫颓旦零酗蠢甚募佰腥迸珠伎蚜添葡侣豢偏谤诛凿缕映庞究采泰袋愁憨剥2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
9
传统营销方式之小区营销
在小区内设立临时店面是目前装饰企业中最常见的小区营销形式,
一般适合规模较大的楼盘,一般在1500户以上、主力户型在100平米
以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。
(一)进驻小区设立临时店面
1、目标客户更集中、更清楚;
2、能更准确接近目标客户;
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务;
4、更近距离展示服务优势,及时获得反馈;
5、一个或几个工程做好了,很容易形成示范,产生联动效应;
便于采取针对性措施,如优惠政策通知等营销推广活动。
与市场或街边店相比,进驻小区的优点:
痕踊浅汪润虏赂鉴淋邪练立沙缸辈梭痒琉馁橇贤瘫孜闰石寇伙牛敷善装仪2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案
10
传统营销方式之小区营销
1、费用较大;
2、多家公司进驻小区,竞争更加激烈;
3、小区活动很容易受到限制;
4、表现形式相对单一,客户往往难以判断公司的优势;
5、即使只有一个工程没有做好,也会影响整个小区的销售业绩并
严重损毁公司声誉。
进驻小区的缺点:
进驻小区的注意点:
1、从思想和投入产出比上,把进驻小区当作临时店面来经营;
2、把握好进驻小区的时间至关重要,要高度重视时间前置问题;
3、办公地点选择尤为重要!选择的原则是:尽量选择靠近业主
“接房处”或业主必经之处。
缸驹刑里彼奎墓杯橇则肖渠救受殖聚染峙锭泊驮蕊伦啮研休湖劝桌纺想绎2014装饰公司营销方案2014装饰公司营销方案

最近更新

词语和短语的区别 17页

远程监控在无人值班变电站中的应用 3页

绿色交通系统设计研究-全面剖析 26页

高中写景作文汇编六篇 9页

黔灵公园导游词(9篇) 21页

软土地基袋装砂井施工技术研究 3页

超高压技术在调理食品中的应用研究进展 3页

超千米级CFRP与钢组合拉索斜拉桥动力性能分析.. 3页

贵州省凯里市综合交通枢纽换乘衔接实证研究 3页

试论煤矿掘进机应用常见问题及解决对策 3页

解构写字楼物业服务非图表板 23页

解析石油化工管道施工的质量控制 3页

衡阳县农村信用社风险管理探讨 3页

融入虚拟仿真实验的道路工程实验教学初探 3页

表演动作猜成语素材 111页

2025年度个人车辆转让附带原厂配件供应协议 9页

2025年度个人别墅水电系统升级改造合同 9页

船用柴油发动机检测用油标准样品制备分析 3页

2025年农村环境绿化及保洁一体化服务协议 9页

自动需求管理系统在印度电网的设计与应用 3页

能源号重型火箭助推分离技术研究 3页

聚乙烯管道用电熔焊机技术现状分析 3页

老鸦岭空区下部矿体采矿方法的探讨 3页

绿色港口与创新型城市互动发展研究——以河北.. 3页

蛋白浓度的测定 16页

精心预设 动态生成——浅谈如何打造精彩的信.. 3页

管棚法超前支护在板坡隧洞施工中的应用 3页

移动设备中异构处理器平台的能量优化设计 5页

秦岭地区气温变化统计降尺度研究 3页

2025年工作记事周历 27页