文档介绍：【保密资料华润置地山东省公司】
China Resources Land Shandong Co.,Ltd
华润置地济南兴隆北项目
首置90平米客户研究报告
[2012年2月]
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华润置地山东省公司
China Resources Land Shandong Co.,Ltd
目录
序言 6
第一部分研究项目基础说明 7
一、项目背景 7
二、研究对象 7
三、项目方案 8
四、样本来源 8
五、样本筛选标准 8
六、访谈客户基本登记表 9
七、项目周期 13
八、人员构成 14
九、执行流程 14
第二部分正文- - - - 原始数据整理分析 15
一、客户基本特征分析 15
1、年龄 15
2 、区域分布 15
3、户籍 18
4 、教育程度 18
5 、单位性质 19
6 、所属行业 20
7 、承担职务 21
8 、家庭月收入 21
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9、家庭结构 22
10、住房类别 22
11、客户基本特征分析小结 23
二、兴隆项目需求分析 24
1、兴隆庄片区总体印象 24
2、购买兴隆庄片区意向 25
3、兴隆项目户型设计优势 27
4、兴隆项目户型设计劣势 27
5、购买兴隆项目的原因 28
6、兴隆项目需求分析小结 29
三、客户置业特征分析 30
1、现住户型 30
2、现住面积 30
3、对现在居住环境的满意处 31
4、对现在居住环境的不满意处 31
5、客户置业特征分析小结 32
四、客户购房需求分析 33
1 、置业目的 33
2 、物业类型 33
3 、意向面积 34
4、意向户型及明暗要求 35
5、意向单价及总价 36
6、付款方式 37
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7、首付金额 37
8、装修房选购及标准 38
9、购房关注点 39
10、配套设施需求 39
11、教育资源关注度 40
12、客户购房需求分析小结 41
五、客户生活方式分析 43
1 、出行方式 43
2 、工作区域 43
3、消费区域 44
4 、常去的商场 44
5 、常去的超市 45
6 、经常浏览的网站 46
7 、常看的报纸 46
8 、常看的杂志 47
9 、常听的广播 47
10、娱乐方式 48
11、愿意参与的活动类型 48
12、客户生活方式分析小结 49
第三部分、目标客户群形象定位 50
一、典型样本客户分析 50
二、目标客户群形象定位分析 56
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1 ) 改善型客户 56
2) 需求型客户 57
3 ) 投资型客户 57
三、目标客户群研究结论 58
第四部分营销推广建议 59
一、兴隆北项目目标客群梳理 59
二、兴隆北项目营销推广核心价值梳理 60
三、兴隆北项目线上推广建议 62
四、兴隆北项目线下推广建议 63
第五部分本次客户访谈工作总结 64
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China Resources Land Shandong Co.,Ltd
序言
华润置地省公司为深入了解济南首置90平米客户群体的购房消费形态、生活形态以及购房需求,全面、准
确的勾勒出在市中区、历下区已置业和意向置业的中高端消费群的产品偏好和情感需求,并论证兴隆北项目开
发相应90平米产品的市场接纳程度。
为此,华润置地山东省公司委托济南索普信息咨询有限公司为独家客户专题研究执行合作单位,就该项问
题进行深入调研分析。
双方对该调研项目经过深入分析,多次沟通之后,锁定了本项目的执行方案:邀约100组有效样本客户和
20组备份样本客户进行“一对一”式深入访谈。
济南索普信息咨询有限公司经过为期10天时间,对被访者经过层层筛选和甄别,最终确认邀约到121组目
标客户(其中包含100组有效样本和21组备份样本),顺利完成了深访工作。根据对被访者的问卷及深访内容
的数据整理和分析后,现已完成本次项目报告,即《华润置地济南兴隆北项目首置90平米研究报告》。