文档介绍：怎么做渠道推广
营销网络一个企业生存的命脉, 它关系到企业能否把产品送到消费者手里。因此渠道推广很
重要。那么如何做好渠道推广呢?
企业根据定位的不同可以分为:大流通和品牌专卖。
大流通 是只主要以价格来吸经销商来销售自己的产品。对渠道的支持力度几乎没有。
品牌专卖 是之定位与中高档的企业通过你的广告策略、产品策略、 销售策略、 推广策略等等,
实际上都源于一个核心的因素 --- 渠道展开的, 所以说,渠道,对于日化行业来说, 是一个非
常重要,且能改变战局的一个因素。自建渠道,直控终端像一道闪电,划破黑暗的夜空,亮
出一道曙光,成为日化企业朝思暮想的渠道模式。这一模式的让人兴奋着魔的地方在于:
1,可以自己掌控渠道,不用受那些进场费、节庆费等等一干子费用的气;而且发展到
一定的规模,也可以收别的厂家的进场费等相关费用;
2,直接把渠道扁平化做到极致,自己生产的产品就可以不用花任何费用就在自己店里
卖,销售利润翻倍,经营别的产品的利润也比厂家经营的利润高很多;
3,渠道为王,自己掌控了渠道,等于掌控了未来。 ,正常情况下,要开到 20 家店,具
有一定的规模和品牌效应, 才会产生一定的利润。 在合理的流通体系中, 厂家负责产品创新、
产品质量和品牌知名度, 中间商负责本地区的低价供货, 专卖店负责终端销售, 渠道中的所
有环节各司其职,合理分工。 ,如果产品的品牌号召力不强,自建渠道便难以吸引顾客。现
如今, 专卖店已经作为企业直接面对消费者的 “桥头堡”,但如何经营好专卖店却大有讲究,
精细化是重中之重。
由于顾客大量且分散,单位产品和服务价值低,销售周期短, 需要大量接触顾客, 以工
作的量取胜, 所以专卖店特别强调营销流程的标准化和效率。专卖店要在经济市场大潮下经
营的有声色,他们还有很长的路要走,专卖店精细化营销就是为了达到如此目的:
适应市场环境
今天的环境:美国次贷危机、全球能源紧缺、世界经济发展放缓(有的国家甚至出现衰
退)等等, 全球市场面临空前的压力与残酷的竞争。我们赖以生存的顾客, 这些年变化如何:
顾客日益成熟, 已经从产品功能、价格等上升到对服务、个人感受等要求, 顾客需求对营销
的影响越来越明显。因此,顾客需求的获取已经成为商业流程中的重要一环。
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获得一名新用户的成本是维持一名老客户的七倍, 这就需要专卖店能够精确进行目标客
户定位, 理解客户的需要和需求, 策划和执行高效的营销活动, 通过最恰当的营销渠道和沟
通策略向客户传递正确的营销意图。
培育忠诚客户
精细化服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度, 通过营销与服务流程的
优化, 改善客户体验,从而提高客户满意度, 降低客户流失率。这就需要专卖店能够真正理
解客户的需要和需求, 有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析, 不仅能够识别客户
的忠诚度和生命周期价值,并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。
拥有更广群体
在目前激烈的客户竞争中, 仅仅简单将营销目标定位在保留客户是远远不够的, 而应当
让客户将更多的消费集中于我们的产品和服务上, 让客户享用专卖店更多的服务组合, 让客
户提高对某一产品或服务上的消费水平。现在提高忠诚客户的集中消费水平越发显得重要