文档介绍：援旦大学硕士学位论文从跨国零售企业的竞争战略看对中国零售企业的启示ㄒ笛:管理学院姓辉指导教师:范龙振完成期:年系专业:工商管理名:范学校代鸦;学号:
摘要年月日,我国履行某信担∠硕酝馍掏蹲噬桃灯笠翟诘赜颉股权和数量等方面的限制。至此,我国零售业全面开放。国际零售巨头加紧了进军中国的步伐,一时间,我国零售业狼烟四起,国内零售业面临着巨大的压力和挑战。值此中国零售业的关键时刻,本文运用竞争战略理论详细地分析了沃尔玛和家乐福的竞争战略体系,沃尔玛的成功着重在于总成本领先战略的实施和家乐福的成功着重在于差别化战略的措旌得当。同时也分析了沃尔玛在中国目前经营状况不好的原因。借此,以给中国零售企业几点启示:学会总成本领先战略的实质:建立和供应商的伙伴关系;要避实就虚,学会差别化;中国本土零售企业既要发挥本土优势,又要在经营模式上有一定的先进性。最后,在对中国零售企业自身分析的基础上,给中国零售企业一些有益的建议和对策。关键词:竞争战略:零售业:沃尔玛:家乐福壁型堇龌丛黢国墨筻垒些盐童茔些整置盟生里茎筻全些啦扈丞
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前言消费是拉动我国国民经济增长的重要力量。年,我国全年社会消费品零售总额超蛞谠#壬夏暝龀%。加入世贸组织后,我国零售业对外开放不仅关系到整个行业的发展,而且对我国国民经济的运行也将产生重要影响。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善和全面建设小康社会目标的确立,零售业在引导生产、促进消费、扩大内需、增加就业等方面的作用日趋显著,已逐渐成为促进国民经济持续健康发展的先导型产业。年月日,我国履行某信担∠硕酝馍掏蹲噬桃灯笠翟诘赜颉股权和数量等方面的限制。至此,我国零售业全面开放。内资商业企业发展的保护期过去了,内外资商业企业将展开全面竞争。中国零售业能否被外资零售企业所掌控,内资零售企业是否会大数量地被挤垮,又一次成为一些零售企业和人士担心的焦点。年日,商务部提出“我国流通业的现状与面临的形势及改革发展纲要”,其中提出发展目标:年有家内贸流通企业进入世界浚暧—内贸流通企业进入世界俊月日,百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。进入“国家队”后,被重点扶植的企业将重新构筑发展模式,并在参与政府重组并购活动中获得更多的政策优惠,在盘子“做大”的情况下与沃尔玛、家乐福等外资巨头相抗衡。为了应对外资零售业的大举进入,内资零售企业早在几年前就开始他们的加速扩张。上海百联有限公司于年照浇遗瓶R担缮虾R话集团有限公司、华联有限公司、上海友谊有限公司、上海物资总公司归并而成,注册资金为亿元。年零售额全国排名第一,谠!月,百联又间接控股大连大商炅闶鄱钊ü琶谌亿元晌D晗额达谠5牧闶奂拧另一方,外资零售巨头一沃尔玛,家乐福,麦德龙等,也正加速中国的扩张,而且这个速度是非常惊人的。对中国本地的零售企业构成巨大威胁。要战胜对手就必须了解对手。本文通过运用迈克尔·波特的竞争战略理论对沃尔玛和家乐福的案例进行分析
进而得出他们成功经验和竞争的特点,引申出对我国本土零售企业的启示。之所以选这两个全球排名第一和第二的零售巨头作为分析对象是因为:一、他们目标市场的定位相同,竞争业态相似,是直接的竞争对手,具可比性。二、早在上个世纪九十年代中期几乎同时进入中国,但由于各自发展模式不同,目前结果也不同。年全国前名连锁企业经营统计表,家乐福排名第五,销售额谠#侄昱琶,销售额亿元。并且家乐福早已赢利,而沃尔玛中国亏损严重。这两种模式具有代表性。分析有借鉴价值。全文分五部分:一、基本慨念解释;二、对沃尔玛案例的分析;三、对家乐福经营特点的分析;四、对我国零售企业的启示;五、中国零售企业竞争战略的选择。訯鸝§蒸蛭丛堕星雯宣垒些盟盎茔监睦蚕型虫营雯堡垒业曲扈丞
究罱馐迈克尔·波特的竞争战略理论零售业态美国哈佛商学院的教授迈克尔·#涸谝桓霾抵校笠档竞争优势有两种基本形式:总成本领先和差别化。企业为获取竞争优势,可以采用的基本竞争战略分为三类:总成本领先战略公司致力于达到生产成本和销售成本最低化,这样,它就能以低于竞争对手的价格获得较大的市场份额。奉行这一战略的公司必须善于工程管理,采购,制造和实体分配,但不要求掌握太多的营销技术。。差别化战略运用此战略的企业通过对整个市场的评估找出某些重要的顾客利益区域。集中力量在这些区域完善经营。它可以努力在服务,质量,款式和技术等方面成为领导者,但它难以在上述各方面全面领先。企业应培育发展那些在某些效益范围内会产生差别经营利益的优势。集中化战略公司将其力量集中在为几个细分市场服务上。公司从了解这