文档介绍：《工业企业管理》论文
题目:浅谈企业市场营销战略
中存在的问题与对策
学院: 工学院
班级: 08机械二班
姓名: 楚强
学号: 287020203
浅谈企业市场营销战略中存在的问题与对策
班级:08机械二班姓名:楚强学号:287020203
【摘要】随着社会经济的发展与科技的进步,特别是进入市场经济时代以来,企业最大的感受就是环境因素、市场局势更加复杂多变,竞争越加激烈,营销环境就越加动荡。营销是企业成功的关键因素,任何企业的营销活动都不是在真空中进行的,而是受着外部环境的影响与制约。因此,企业必须全面正确地认识各种营销环境,分析和监测其变化及发展趋势,以便及时调整营销战略和策略就显得尤为重要。
【关键词】企业市场营销战略对策
随着经济的快速发展,企业逐渐朝着多元化、一体化的方向发展。同时,企业之间的竞争更为激烈,改革与创新不断深人。但是,无论经济的市场化运作如何推动企业发展,其间唯一不变的因素就是营销管理手段的运用。企业的营销理念是企业的生存之本,它主宰企业的兴衰。关注消费者的需要,关注营销管理,关注与其他企业的协调发展,已成为企业在新的时期求生存、谋发展以及迎接新挑战的战略需要,认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义。
一、市场营销管理创新的重要作用
市场营销管理是一个复杂的过程。市场营销管理决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。在变化莫测的经济市场化运作中,繁荣与衰败、取胜与淘汰,交替更换,不断回转。企业只有在恰当的时间,恰当的地点,按恰当的数量以及价格把产品交付给消费者,才能实现产品所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
因此在新的发展时期,企业在全新的网络市场上都处于同一起点,每个竟争者都有同等的机会,每一家企业都必须在营销理念、营销策略、营销制度、营销手段上进行相应的变革与创新,以适应新时期对企业发展的要求,才能使企业获得持续的生存以及发展。
市场是企业进行营销活动的舞台,亦是竞争的战场。在市场竞争日益激烈的形势下,企业所面临的机遇和挑战并存,企业不仅要肩负着改革和发展的双重使命,还要认清企业在市场营销战略中普遍存在一些制约和限制了企业发展的瓶颈问题:
1. 企业的营销观念没有适时转变
市场营销观念是以企业的目标顾客及其需要为中心的,客观上要求企业集中营销资源,调查研究和了解目标顾客的需求,合理配置营销资源,安排营销组合策略,实现企业的各项任务和战略目标。在计划经济根深蒂固的当今时代,一些国企对买方市场仍然持传统的生产观念、产品观念和推销观念。但在目前的市场经济时期,由于科技的进步和迅速发展,商品出现供过于求,买方市场出现了"生意难做"的问题,有的企业为此对买方市场束手无策,只是盲目地随大流推销产品,结果是造成产品大量库存积压,应收账款急剧增加,资金周转不灵,有些企业陷入困境之中,甚至处于半停产、停产、倒闭的状态。
2 .高层营销管理缺位营销优势得不到利用和发挥
企业市场营销战略需采用从外向内开展业务的顺序,以顾客需求为中心,通过协调所有的影响顾客要求的活动并使顾客满意的方法和手段来创造利润。企业高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能,直