文档介绍：“福海堂”
罗汉果产品全案
“Fuhai Tong”
The Mangosteen All Product Case
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目录
Contents
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品牌描述
Brand Description
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营销环境分析 Marketing environmental analysis
镇咳药在世界各国都是传统的OTC药物。对于一般的感冒症状,如咳嗽、轻度发烧等,多选择使用OTC药物,自行进行治疗。
OTC药物
优势:
获取方便
使用方便
劣势:
有效性难保证
安全性难保证
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我国患有呼吸系统疾病的人数量众多,随着人民健康意识和知识水平的提高(见左图),一般的急性咳嗽消费者多能自行判断、自行购药治疗。
呼吸系统疾病的患病率逐年降低,但导致呼吸系统疾病的诱因却越来越多,急性咳嗽的患病率提升很快。
营销环境分析 Marketing environmental analysis
注:数据来源,全国医药商情
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为了进一步调查消费者对产品的需求,和行为****惯,我们将长沙市社区居民数据,按社区所在的不同区域,进行分区,抽取1000人做抽样调查,在获得的962份有效调查问卷中获得以下数据:
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
地区
发放份数
有效份数
雨花区
300
287
天心区
250
244
开福区
250
240
芙蓉区
200
191
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大量的消费者希望获得全面、优质的药品知识服务,但是34%的药店营业员其知识来源于阅读说明书。在这样的情况下,大多数消费者必须要自己理解摸索药物的使用方法。
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
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竞品分析 Analysis of opponents
镇咳药的剂型很多,除方便服用的片剂、胶囊剂、冲剂外,还有口服液、糖浆、咀嚼片等。蜜露、膏剂和汤剂则更受中药偏好者的欢迎。
中药类的镇咳药很多,其中京都念慈庵蜜炼川贝琵琶膏、潘高寿蛇胆川贝琵琶膏、急支糖浆因其疗效好、口感佳、品牌老而一直保持良好的销量。此外,神奇止咳露、复方甘草合剂、橘红痰咳液等也占有一定的市场份额。
由于镇咳药全部为OTC药物,各企业营销手段差别不大;市场上的中西药品种繁多,单方制剂多于复方制剂,且药品疗效趋同,有些西药成分甚至完全相同。这使消费者在终端消费上有很大的选择余地。
药品关注提升点
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消费者期望
全面的健康保护
安全的药物使用
药物效能的保证
品牌应对
系列的家庭常备药物
科学、全面的非处方类药物使用指导
对产品提供后续服务支持
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
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系列产品
营销策略分析 Marketing Strategy Analysis
咳嗽专家
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…
通过
达成
再达成
…
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