文档介绍：蓝莓酒合作方案
蓝莓酒合作方案
1、市场现状及前景
2、现有销售渠道及资源
3、市场价格
4、合作方案一
5、合作方案二
市场现状
我国蓝莓种植发展较晚,目前产地以大小兴安岭、长白山区为主,蓝莓品种主要来自北美洲和日本。现阶段,我国的蓝莓种植发展远远低于国际水平,蓝莓酒作为蓝莓种植的产物,发展水平更是处于初级阶段。
在国内市场上,有在进行销售的蓝莓酒品牌大约有30个,所销售的蓝莓酒水平参差不齐,远远无法满足国内消费者的需求。而且,由于国内消费者对于蓝莓酒缺少认识,国内产商也缺乏对消费者的引导,所以整个市场还处于非常原始的阶段。
除国产蓝莓酒外,国内还有大量的进口蓝莓酒,主要以加拿大的蓝莓冰酒为主。加拿大在蓝莓种植、蓝莓酒酿造上有着非常丰富的经验,因此,在市场上的反应度远好于国产红酒。
市场前景
根据预计,我国的蓝莓整体市场大约有1000亿左右的容量。对于蓝莓酒这种中高档的健康酒精饮品,大约可以占到蓝莓整体市场的20%。
在可以预计的将来内,国内还有大量的资本、资源、商家投入到蓝莓酒市场中来。以银基集团为例,已经投资12亿元人民币在福建漳州成立中外合资的蓝莓酒公司,将从加拿大进口蓝莓进行生产加工,然后在国内进行灌装包装。另外,张裕、长城、王朝等一线大厂牌也已经开始投资蓝莓酒。
由此可见,未来国内的蓝莓酒市场将是一片广阔的蓝海市场。甚至,蓝莓酒会在将来成为除白酒、洋酒、啤酒、葡萄酒外的国内酒类第五极。
现有销售渠道及资源
我方在葡萄酒行业从事时间超过4年,这期间累计了大量的销售渠道及资源。目前,与我方长期合作的批发商分布全国,主要地区有广东、广西、湖南、湖北、四川、江西、山东、等等。其中,有能力经营并协助我们推广蓝莓酒及其它蓝莓产品的大小商超也为数不少,在广东地区就覆盖了广州(商超4家、烟酒食品店12家)、深圳(进口食品店27家、烟酒食品店12家)、东莞(超市5家、进口食品店19家)、湛江(进口食品店3家、烟酒食品批发行5家)、中山(烟酒食品批发行3家)、江门(烟酒食品批发行5家)等等。因此,我们所现有的销售渠道及资源就足以将目前的盛堡蓝蓝莓酒全面推开。
从商超和批发商的角度考虑,他们所面对的将是一款或数款全新的产品。因此他们除了看重产品的品质外,还要考虑的就是产品的价格区间和盈利空间。
市场价格
现在国内市场上,国产蓝莓酒因制作工艺、原材料、酒精度、果汁浓度、产品包装等各方面不同,而有多种不同的价格。从目前来看,价格区间从50元到200元不等。部分蓝莓酒价格如下:
合作方案一
合作内容:蓝莓酒及其它产品
合作方法:月结供销
合作细节:甲方以固定价格供应蓝莓酒,三千支起订,每一千支送两百支用于送赠及推广,由我方负责销售。每月按照我方的实际销售量与甲方进行货款结算,并在三个月将预订的三千支蓝莓酒货款全部结清。
合作要求:我方要求对蓝莓酒的酒标进行重新设计,使其更符合市场及价位。酒标设计由我方进行,设计费用和制作费用由甲方承担。我方所预订的蓝莓酒存放于甲方仓库,由甲方提供配送服务。我方根据甲方提供的资料,为蓝莓酒进行产品推广,并进行销售。
合作方案一
营销办法:首先,需要为蓝莓酒这个产品做出整套的产品文化,包括原材料信息、产地及生产信息、产品故事、饮用方法、饮用供销等。第二,针对目标客户进行新品发布,邀请同行到场,现场进行品鉴和产品介绍。第三,在商场和中高档小区进行地推活动,通过现场互动活动及促销活动对产品进行推广。第四,结合线上和线下,对产品进行全面推广,让目标客户更加了解蓝莓酒,推动销售。
合作效果预计:通过线上和线下的产品推广,在三个月内完成三千支蓝莓酒的销售,并在目标客户的心中留下深刻且良好的印象。然后,启动下一步的整体营销计划,将蓝莓酒的整体形象进一步提升,在农历新年前完成八千支的销售。
目前所存在的问题是产品文化有待完成,产品整体视觉效果偏差,以及产品价格偏高。在现有的国内蓝莓酒市场没有竞争力。
合作方案二
合作内容:蓝莓酒
合作方式:全面品牌合作
合作细节:甲方作为生产方与销售方(我方)进行全面品牌合作,即由我方承担蓝莓酒的全面产品品牌运作、营销,双方共享营销资源,共同打造产品文化。我方负责蓝莓酒的全面销售工作,并通过线上、线下渠道进行产品推广。蓝莓酒的销售利润由甲方进行财务结算后,双方协商进行分配。
合作要求:我方要求了解蓝莓酒的底价,并针对产品定位及市场情况,用自己的专业能力和经验对产品进行价格定位。甲方与我方共同为蓝莓酒打造一个优秀且完整的产品文化。甲方与我方协商分摊产品推广和产品品牌打造所产生的成本。