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××公司××××年中国市场整体
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目录(略)
前言(略)
一、销售目标(广告目的):(略)
本策划的任务是力争通过××××年一年的广告战略和广告战术计划的实施,使ABC厂CBA牌羊绒衫产品在市场有很高的知名度,并提高指名购买率,创建CBA名牌形象;建立、健全销售网络,形成稳固的国内市场,即使国际市场发生急剧变化,也不会影响该厂的生产和销售;实现以国内市场为主的销售战略,充分利用生产设备的生产能力,增加产量、销量, 加速资金周转,使企业得以大力发展。
掀起羊绒衫的消费社会热,使人们认识到羊绒时装具有光泽好、轻巧、柔软、艳丽、舒适、御寒力强的特点,树立人们穿上它身价倍增、物有所值等观念,使消费者养成以穿着CBA牌羊绒衫时装为自豪的荣誉感,使CBA牌羊绒衫产品在国内同类产品中从知名度到销售量均居领先地位,力争实现××××年内销30万件的目标。
二、企业、市场情况分析
(一)企业概况:(略)
(二)原料及特点:(略)
加工程序:(略)
(三)主要产品
企业的主要产品有无毛绒(白、青、紫)羊绒衫、羊绒短裙、羊绒连衣裙、羊绒披肩、羊绒围巾等。现在逐步开发和研制绒兔毛混纺、变形羊毛绒混纺、丝绒混纺、羊绒精纺面料、羊绒大衣呢等系列产品,并同时生产羊绒时装。产品质量达到国内、国际先进水平,CBA
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牌羊绒衫获××××年国家优质奖。羊绒衫款式新颖、规格齐全,色泽流行,穿着轻巧、柔软、高雅、舒适。
(四)企业优势:(略)
(五)羊绒类产品优缺点:(略)
(六)国内销售的地区、渠道、数量
内销地区主要是北京(40%)、上海(30%),其他城市有广州、西安、大连、桂林等,在这些城市中,主要在大饭店、旅游场所销售,实际顾客也多是外宾。目前一年在国内销10多万件。
(七)竞争对手
国内竞争厂,北京有三家(YXZ牌)、上海一家、内蒙古四家、新疆一家。在全国,本厂目前是设备最先进、产量最大的厂,且厂址在原料产地(主要原料产地在河北以北、内蒙古、甘肃等)。中国是世界上最大的羊绒衫生产国,占全世界产量的60%,东胜就占20%。全国年产1 00万件,其中天山22万件,东胜40万件,上海20万件。国内很多厂,如北京、天山等厂也是合资厂,设备也较好,但从总体来说,生产规模、产量、质量、设备先进程度等,ABC厂属领先地位(ABC厂产量占全球1/5)。
(八)以往的宣传情况:(略)
(九)目前销售存在的问题
羊绒衫属高档消费品,销售受消费水平的限制,其次是对产品认识问题。国内有很多消费者甚至不知羊毛与羊绒的区别,不知原料的珍贵,当然就很难理解它的价值。内销存在五个问题:(1)消费水平限制;(2)对产品的认识;(3)牌子知名度不高,宣传不够;(4)销售网络不健全;(5)竞争对手(如YXZ牌)。
(十)集团宗旨:(略)
(十一)经营范围
以经营原绒、无毛绒制品及其他混纺制品为主,同时开展技术咨询、管理咨询和成果转让业务。
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综合上述情况归纳如下:
北京地区,销售羊绒衫品种