文档介绍：板材采购半年工作总结
篇一:木业公司XX年度工作总结和XX年度工作计划
过去的XX年是极不平凡的一年,真可谓是喜忧参半。我们辛集木业在xx集团领导、各级政府、社会各界的关心支持下,在全体员工的共同努力下,努力克服全国经济形势下行大环境带来的冲击,面对当前社会治安环境不良形势出现强贼袭扰等客观因素情况下,辛集木业团结一致,众志成城,实现了健康、持续、平稳的发展。
继续坚守“国内板材业第一军团”地位,瞄准中高端的市场,按照认清形势、找准位置、积极进取、稳中有进的总体思路,以经济效益为中心,以科学管理为主线,以质量为前提,安全生产为重点,主动适应市场需求变化,有效化解各种危机,发挥企业优势,开展技术和管理创新,保证质量、稳定产量,增强企业竞争力和市场影响力,在全国经济形势下行情况下保持了正常运行和盈利。
一、公司生产、技术革新改造方面
集团财力支持本公司新打深井一眼,有效缓解了生产环节及生活、中央空调运行当中的缺水问题,为公司生产经营提供了可靠保证。
二、完善销售新体制,打破僵化旧模式,加大市场开拓力度
XX年人造板市场举步维艰,中高档人造板市场严重供大于求,销售市场异常竞争激烈。据不完全统计,我国纤维板生产线总量已达到800条,分布在二十多个省市,中纤板产能过剩和今年市场需求的萎缩之间的矛盾,导致中纤板现存仓量较大,部分商家继续坚持走量消仓以争取资金回笼。在这种艰难的销售市场中,巴迈隆人用已有八年之久的设备,生产出一流的产品,坚挺着超一流的价格,产品销售虽然不如人意,但巴迈隆板材仍然保持华北第一板的殊荣,做到了销售价格最高,部分产品走俏,市场开拓较好,几大客户忠诚不改等亮点。,较好完成了今年的销售任务。
“以出货成交为原则、以回笼资金为目的”,针对个别客户适当出台了一些相关政策,,有效的盘活资金, 提高了库房使用率。营销人员先后走访了正定、京津唐、东三省、山东、河南、山西、等区域,并取得了较好的成绩,使国内知名品牌东建木业、兄弟木业等一些优秀企业愿意长期合作,提升了公司的品牌影响力,及时了解代理商的经营状况,建立客户的良好合作关系,进一步扩大了市场份额。
在众多人造板及家具厂行业面临停产、半停产、保市场、保生存的背景下,我们始终把提高产品质量、扩大二、三线市场份额,加大终端客户的开发作为硬性指标,XX年开发新客户49家,现有稳定客户28家,有过联系但需要拓展或待拓展客户40多家。赢得了长春兄弟木门、哈尔滨森海木业、辽宁引领木业、山西泰亨木门等国内知名厂商的青睐,保持开发客户良好势头,高端客户日趋增多,成绩来之不易。
今年六、七月份,几大客户销量突然下降,东兴茂,森达,沈阳市场集中投诉我司板材纤维粗大、吸厚超标、镂洗发毛等质量问题,公司高度重视立即派员赶赴北京、正定、沈阳亲临现场查找原因,经过分析最后确认是当时因为环保水洗设备停了一段时间,生产了一批纤维较粗集中销售造成的,公司立即作出决定,认真妥善处理此问题,有质量问题及时赔付,达不到标准的坚决降级,最后得到几大客户的认可,终于渡过危机,保住了客户。及时了解市场和客户的需求,特别是针对tata木门等国内高端客户,根据市场波动,及时作出相应的调整,确保不给竞争对手可趁之机。
“流通创造财富,信息创造价值”。电子商务是企业扩增渠道的一种手段。XX年,为了进一步提高公司知名度以及扩大市场份额,我们开始尝试在网络上进行产品推广。首先是公司网站的优化,原网站自从XX年上线以后,没有专业人士负责维护更新,导致搜索排名不高。今年未增加任何费用新制作并发布了公司新网站,同时针对网络搜索做了相应的技术处理。目前百度、360综合搜索关键词“密度板厂家”,我们公司网站均排在首位。经过宣传推广,网络咨询客户数量明显提高,其中聊城孩室宝家具有限公司、太原市福富特装饰材料有限公司、哈尔滨金冠木业达成共识并发货。目前洽谈中较有诚意客户:xx木业有限公司、xx家具
有限公司、xx门业、xx橱柜有限责任公司等。
三、原材料供给保障有力,原料市场竞争激烈。
,,,,,%,,%,,%,,完成任务量的34%。原材料采购环节抓收购质量、增加收购量、降低成本,为公司增创效益,在集团财力的大力支持下,完成的较为满意,就收购原材料而言,,较上年下降12元/吨,,较上年下降17元