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松江城营销策划案
一、基本描述松江城位于呼和浩特东北部的新城区, 紧邻北二环。周边四纬路与丁香路交叉呼应, 是全市“南拓、北扩、东优、西连”城市总体发展思路中的核心部分。项目所在区域毗邻省市的政治中心,迎合了区域的高新技术发展目标,是城市未来的科技群聚集区。同时,二环路将本项目与如意开发区紧紧相连,更与城市未来交通枢纽隔河相望,是区域发展的极大动力支持。精装生活,精彩呈现松江城是纯粹的精装地块,水晶阁产品独具匠心,以人性化的装修设计,打造首府高档居所。经典横庭户型、入户花园、格调精装给生活增添非凡意趣;三房品质舒适,适合多
代同堂;两房宽敞多景观,可作新婚之所。户型动静分区,干湿分离,通透率高,私密度强,均为打造经典生活而生。风景宜人,配套完善松江城继续延续着松江集团专注社区生活品质与环境美观度的特点, 精心打造惬意园林景观,加之外在自然环境的先天优势——北靠大青山,紧邻东河,依山傍水,山清水秀,使本项目形成了独一无二自然景观与小区景观相呼应的双重景观美景。项目紧邻滨海学校,校园的文化氛围营造出浓郁的书香气息。区内有呼市三中、苏虎街小学、北垣街小学、财经学院、体育学院、武警学院、广播电视学院、内蒙古工业大学等多家学府,为社区子女提供优越的教育成长环境。
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未来松江城东侧将建成体育嘉年华、千米东河景观带、会所等,使该区域成为昭示活力的核心。附近的成吉思汗中央公园、谷底公园、东河等又组成立体人文生态景观圈, 让松江城成为当之无愧的东北部发展新星。松江城,以 90 ㎡格调精装、纯粹自然风光、完善配套和醇美未来规划点亮城市未来,勾勒出高品质高水准的宜居生活画卷。二、项目介绍 1、主要规划指标占地面积 21222 ㎡建筑面积 31832 ㎡容积率绿化率 40% 2、周边配套设施(1)医院
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(2)教育机构
(3)银行
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(4)餐饮
三、SWOT 分析 1、优势(1)地段优势:项目所在区域毗邻省市的政治中心,迎合了区域的高新技术发展目标, 是城市未来的科技群聚集区。
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(2)交通优势:项目接近火车站,紧邻呼包高速公路
2、劣势项目所处区域尚属于开发初期,目前各种配套设施尚不完全,有待提高。 3、机会(1)呼和浩特社会经济发展迅速,收入逐年升高,市民购买力提高。(2)目前本地住宅、商业房市场产品单一,这就为本项目细分市场、提供差异化服务, 顺利进入市场市场提供契机
。(3)年轻人成家会另购新房,为市场提供了有效客源。四、价格策略 1、采取低开高走价格策略以几套相对偏低单价或总价的住宅价格作为市场价格切入,采用低幅多频方式提价,逐步推出略高于市场价格的主力价位,营造不断升值趋势。第一阶段:通过高端形象推广,积累客户意向,带动市场,集聚人气。第二阶段:物超所值的高性价比入市,形成“老百姓住得起的好房子”市场印象。第三阶段:低幅高频调价,价格逐渐上升,产生“升值”市场印象,同时铸造平稳、幅度较大的价格走势。 2、低价辅助策略,低单价低总价体现正是销售时,挑选几套位置、景观一般的放行及面积较小的房型,以较低单价或较低总价首先推出,消除顾客对本项目高端形象所带来的心理价位抗拒。五、营销推广 1、总体策略以产品本身优势为基础,用发展的前景做支撑,以便利的交通,完善的配套设施为辅助,将有没的社区环境为