文档介绍：茶叶推广策划方案
篇一:茶叶宣传策划案
茶叶宣传策划案
——遇见·茶○
前言
“茶为中华国饮,寒夜客来茶当酒”。茶作为一种健康饮品、一种
精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品,在物欲横流、浮躁的现代,
人们需要以茶静心养性、以茶明道,所以要做好宣传不得不明确自己
产品的理念、推广的目标。根据客户需求设计自己的宣传方案,我从
以下几方面进行了拙劣的整理:
一、公司简介(让消费者了解本公司,记住本公司,产生一种“光
环效应”)
二、产品分析
1、本公司主要经营的茶类介绍:
2、产品定位:健康、养生、时尚、年轻等等(即推广理念)
3、产品特点:
4、产品功效:“以茶养生,以茶明道”
不同的茶不同的功效,笼统介绍一下:保健养生,提神益思,消
食化腻养胃,防癌抗癌,退热降火,消除疲劳,减肥美容,除血脂肪,
防止血管硬化……
三、分析需要茶叶的人的需求
找到需要茶叶的人:?买茶送礼(要求档次高,包装好等)
?家里准备给客人饮用(中上等)
?女性喝茶美容养颜
……
四、产品推广策略
1、产品策略
?茶叶类型多元化,档次分明
?产品包装丰富,给人有种“高上大”的感觉
普通包装和特别包装(情侣装、闺蜜装、兄弟装…)
?产品特性年轻化、时尚化
……
2、价格策略
?同等市场的茶叶突出价格优势(性价比高)
?实行价格折扣:VIP制、节假日(端午节、七夕节…)
……
3、渠道策略(宣传的具体方法)
?短时效的宣传单(传单内容:茶叶商标与内容、茶叶产地、茶的品
质特征、各种茶的主要功效、泡茶方法、喝茶时间…) ?免费的网络推广:、博客、QQ群、贴吧论坛等(可以重点
做微信营销) ,做个自己公司的主页,然后
,结合产品编写软文广告发布到各大网络 d.
淘宝推广,群发旺旺好友
?在一些大型商场超市设置专柜:沃尔玛、华润万家、大润发…
④地区代理销售:特产店、茶楼
⑤广告宣传:(抚州一套、临川电视台…)(江南都市报)、杂志 (抚州交通广播…) ⑥户外广告:公交车上、站牌、楼宇电梯…
⑦人员推销:节假日在超市柜台推销;向茶楼推销与其长期合作;电话、上门推销…
⑧制作宣传册,发到茶楼及进店的顾客(介绍产品属性、茶叶品类;主类茶的年份;主类茶从采摘到烘干再到包装的说明书;茶叶原产地证明等等)
……
篇二:茶营销策划书
百斯达茶业有限公司营销策划书
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展,结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶,同时引进先进的营销理念,实施传统工艺与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,把优质的武夷山红茶推向国内外,服务于大众。
一、市场调查
1、品“茶”
茶,作为一种大众饮品,在中国已有数千年的历史,当今随着人民生活水平的显著提高,一方面各类饮品蜂拥兴起,新花色、新品种层出不穷,另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统****惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。茶文化,历来是国人的主要文化之一,中国茶文化的方向,已被形成气候的各大茶业基地所引领,武夷山红茶又是闻名于世,有着独特的茶文化向导,早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前,茶业市场的营销力度,相比其他行业来说,是比较被动的,这根据茶业行业的独特性、传统性有关,大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲,中老年人为主,社会地位呈现趋同形态,有文化、有知识的人群比较多,结构层次感比较强,人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费:经济收入高的人群和文化人士,主要消费名优茶,消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费:主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人,由于各单位对茶的保管知识缺乏,储存条件差,以小包装、袋泡茶为主。劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最