房产经纪公司-组对盘管理.ppt

文档介绍：组对责任盘点
组对盘6要素
组对盘6要素的目的是什么?
组对盘6要素的目的是什么?
就是怎样提升市场占有率
市场占有率=报盘率+报客率+成功率
12个买卖房源获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
店面
地面
失效
更新
租赁成交
买卖成交
过期独家
租赁系统
洗盘
网络扒房
物业开发
同行开发
10个租赁房源获取渠道
渠道
方法
话术
工具
人员
时间
注意事项
店面
地面
失效
更新
租赁成交
买卖成交
洗盘
网络扒房
物业开发
同行开发
组对责任盘6要素
1、资料购买与责任区档案建立-------(报盘率)
2、定期洗盘-------------------------------(报盘率)
3、内网整理-------------------------------(报盘率)
4、关注对手-------------------------------(报盘率)
5、端口对盘-------------------------------(报客率)
6、了解责任盘具体情况----------------(成功率)
第一要素
楼盘档案对于我们的用处
留下痕迹
知道你现在有什么资源(业主电话、图片、户型图)
知道你现在没有什么资源(业主电话、图片、户型图)