文档介绍：中国石油化工股份有限公司安徽石油分公司文件

石化股份皖零„2012‟71 号

各市分公司:
现将《安徽石油分公司 2012 年零售线条销售和管理竞赛
活动实施方案》印发给你们,请遵照执行。
特此通知。

二〇一二年三月六日

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安徽石油分公司 2012 年零售线条
销售和管理竞赛活动实施方案

为贯彻销售企业“比学赶帮超”工作精神,营造浓厚的营
销氛围,充分调动零售线条员工积极性,激发广大员工销售热
情,全面完成 2012 年零售任务,促进零售经营和管理水平的
全面提升,根据省公司活动统一部署,结合实际,特制定本方
案。
一、指导思想
紧紧围绕省公司“打造一流销售企业”总体目标和预定的
经营管理目标,全员参与、精心准备、统筹安排、多措并举,
深入开展销售和管理竞赛活动,不断强化加油站基础管理,提
升服务质量,提高销售总量,扎实做好客户开发和维护,开展
系列营销活动,继续创建零售工作持续、高效、健康发展的新
局面。
二、组织机构及主要职责
为加强对竞赛活动的组织领导,省公司成立零售线条销售
和管理竞赛活动领导小组:
组长:汪家玉
副组长:杨小军、刘春园
成员:董文军、毕红五、苏向军、杨勇、孙晓敏;邓
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志强、王正军、马鑫;陈媛媛、王芳、李磊。
竞赛活动小组负责零售线条销售和管理竞赛活动方案的
制定、组织实施、宣传报道、检查督导、考核评选、活动总结
等工作。
各地市要相应成立活动领导小组,组织开展“比学赶帮超”
活动。
三、竞赛内容
零售线条全员销售和管理竞赛活动贯穿全年。
(一)活动范围
竞赛范围包括:地市公司、片区、加油站(含委托管理加
油站)、发卡网点和所有零售线条员工。合资公司自筹奖励基
金,奖惩标准可参照本方案。
(二)活动目标
2012 年各项经营任
务。确保零售量 333 万吨,力争 340 万吨。加油站持卡消费
比例超过 32%。
。零售油品损溢处
于正常水平,质量百分之百合格,加油站无省级以上媒体曝光
恶性责任事件发生。加油站现场服务做到客户满意。
(三)活动开展

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竞赛共设立 4 个奖项,分别是:先进市分公司、先进片区、
先进加油站和先进个人(在加油员中评选)。
月度和年度,省零售中心按照本方案评选办法对各市分公
司进行评分和排名,评选出先进市分公司、先进片区、先进加
油站和先进个人,并进行通报表彰和奖励。
2. 先进市分公司评选
(1)评选办法:省公司按照百分制对各市分公司进行评
分,其中零售经营考核占 60%,管理考核占 40%,竞赛组织为
加分项(不超过 10%)。经营得分按照当月零售经营考核结果
排名,第一名 100 分,按照排名逐级递减 5 分。管理得分按照
当月省公司管理考核结果排名,第一名 100 分,按照排名逐级
递减 5 分。竞赛组织工作得分,由竞赛小组根据各市公司竞赛
工作组织情况、客户开发和销售技巧的培训情况、宣传形式和
效果等进行评分:
①组织开展客户开发和销