国际商务谈判 简答题.doc

文档介绍：简答题与论述题汇总
第一章国际商务谈判概述(3-20):
一、国际商务谈判的特殊性有哪些?P5
,也是一项涉外活动,具有较强的政策性;
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二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面?P5
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三、谈判准备工作的内容主要有哪些?P15~16
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四、简述商务谈判的基本程序。P15~17
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五、简述PRAM谈判模式的构成。P17~19
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第二章影响国际商务谈判的因素(25--57)
一、简述影响国际商务谈判的政治状况因素。P25~28
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二、简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。P33
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三、影响国际商务谈判中群体效能的主要因素?P47~49
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四、简述商务谈判中应避免的几种心理状态。P51
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五、谈判时为什么研究双方的心理?(42页两点)
1、有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征,以便选择相应的谈判策略。
2、有利于了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点,采取相应的措施进行调整和控制,保证己方人员以良好的心态投入谈判中。
六、发挥群体效能最大化的途径有哪些?(49-50页)
1、合理配备群体成员
2、灵活选择决策程序
3、建立严明的纪律和有效地激励机制
4、理顺群体内部信息交流的渠道
第三章国际商务谈判前的准备(60-124)
一、商务谈判组织的构成原则。P65~66
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,分工明确;
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二、简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。P69~71
(一)谈判队伍的人员层次:
,即主谈人;
,还包括实际的核心人员翻译者,还有财经人员与法律人员;
,如速记或打字员。
(二)谈判人员的分工:
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三、制定谈判方案的基本要求?
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四、简述选择商务谈判人员的标准。P60~64?
:忠于职守,平等互惠,有团队精神;