文档介绍：苹果手机分析报告
食品检验12-2
潘国剑
苹果4S的上市过程
苹果5的上市过程
苹果手机营销推广策略
苹果手机渠道推广策略
苹果手机宣传推广策略
苹果手机之奇思妙想
大话乔布斯
1:苹果4S的上市过程
之【猴年马月】
美国时间2011年10月4日上午10点(北京时间10月5日凌晨1点)苹果在美国加州总部召开发布会,苹果新任CEO蒂姆·库克首次主持重大产品发布会,正式推出新一代iPhone——iPhone 4S。
第一批(2011年10月14日):美国,加拿大,澳大利亚,英国,法国,德国等
第二批(2011年10月28日):奥地利,比利时,捷克,丹麦,爱沙尼亚,芬兰,匈牙利等
第三批(2011年11月11日):中国香港,韩国,阿尔巴尼亚,亚美尼亚,保加利亚等
第四批(2011年11月25日):印度
第五批(2011年12月16日):中国台湾,巴林,巴西,智利,以色列,约旦等
第六批(2012年1月13日) :安圭拉、玻利维亚、英属维京群岛、喀麦隆、中非共和国、中国、多米尼克等
2:苹果5的上市过程之【坐如针毡】
北京时间2012年9月13日凌晨,苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会,正式发布其新一代产品 iPhone 5。
第一批:2012年9月12日:中国香港,美国,加拿大,英国,法国,德国等
第二批:9月28日斯洛文尼亚、西班牙、瑞典以及瑞士、丹麦、爱沙尼亚、芬兰、匈牙利等(集中在欧洲国家)
第三批:11月2日括印度、墨西哥、希腊、多米尼加共和国、泰国、保加利亚等
第四批:12月14韩国,中国以及中国台湾,、巴林、玻利维亚、巴西、智利等
思考:为什么中国上市时间如此靠后?
3:苹果手机营销推广策略之
(1)【饥饿营销】的含义:是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价达到加价的目的。
小评:吊胃口,不满足,引关注
限量版,需珍惜,引追逐
不易拥有,更加不同,显示身份
又爱又恨,卖血卖肾,欲罢不能
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
心理分析:一种人,我得不到的,我拼了命也要得到
2:从众效应,大家抢我也要抢
3好奇心强,得到自己不了解的东西,满足于得到喜悦。
3:苹果手机营销推广策略之
(2)【体验营销】的含义:是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式使其亲身体验产品和服务让顾客实际感知其带来的品质和功能从而促使顾客认知并购买的营销方式。
评论:苹果手机此策略就犹如,让你和苹果手机谈恋爱
甚是高明!。
苹果公司在全球开设了众多苹果体验店,给消费者提供直接感知的场所,而苹果体验店设计十分时尚,科技性强,新潮,常常成为人们拜访的热点区。
人性营销?
为什么苹果如此受欢迎?
3:苹果手机营销推广策略之
(3)【人性营销】含义是:人性化营销是新时代的营销理念,它是随着消费市场的成熟和饱和,而出现的。所谓的人性化营销就是依照人性来进行市场营销活动,通过充分满足人性的需求来达成企业经营的目的。
小评:千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面,超强读心术,堪比黑山老妖
人性营销的极至
人性营销的极至
乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。有个故事很好的诠释了人性的重要性。有国王让两个工匠比赛雕刻老鼠,有个工匠雕刻的栩栩如生,第二个工匠雕刻的老鼠不是很像。当国王准备宣布第一个工匠获胜时,第二个工匠提议让猫来鉴别谁雕刻的老鼠最好,结果猫喜欢第二个工匠雕刻的,因为他用鱼骨雕刻的。
其实人生更何况不是如此,那些成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的,是满足客户的需求。
只有贴近于猫的心态,用猫(客户)的视角去观察什么样的老鼠(产品)是它最喜欢的,用猫的行为方式去营销这只“老鼠”。才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”。这正是人性营销的精髓,而乔布斯正是把人性营销发挥到了极致。
作为一个高端产品,应该是消费者身份地位的体现,就如古诗所云:“千呼万唤始出来,犹抱琵琶半遮面”之美,此美不是任何人都能轻易触摸的朦胧美。越是未知的东西即将到来,就越是想迫切地知道真相,未知产生畸高的期望值,这是一种巨大的营销势能,是营销者求之不得的。
俗品牌卖物性,颠“疯”品牌卖人性;做品牌,突显产品功能、宣传性价比往往是企业的首选,认为这样更能促成消费。但是,如果成就让人追