文档介绍：仿真花的品牌规划与市场推广
摘要:品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。国内的仿真花存在着品牌效应、创新、定位和技术方面的不足,缺少市场调研和科学规划。要进行仿真花的营销策划,应从几个方面入手:
对品牌的竞争力进行分析,包括对它的市场认知度、价格体系及网络销售等的分折。
进行品牌定位的分析,包括对品牌稽核与评估、市场调研、品牌定位方法的研究。品牌定位强调个性化,应强化公司的产品优势,在多品牌共存的情况下,应力推主力品牌,同时要形成和保持不同品牌间的特征差异化。
保证质量,在一定标准的前提下可以设主更为严格的内控质量指标。
做好品牌产品的客户服务;这是品牌价值的核心。
关键词:仿真花品牌策划、品牌定位、竞争力分析、市扬推广
我们已处在品牌时代。品牌形象在现代企业竞争中发挥着越来越大的作用,但只有具备一定实力、产品在国内外市场有竞争力、资金雄厚、有国际贸易经验的企业,才能够通过品牌来扩大市场份额。可以说,品牌优势是企业竞争中最为宝贵的优势。
一、国内仿真花品牌存在的缺陷与不足
1、缺乏创新
创新是当今品牌争夺市场、扩大生存空间的有力武器。任何产品,无论它有多么悠久的历史、多么显赫的过去,也无论它有多大的名气、多么雄厚的资本,如果对市场变化和顾客抱无动于衷的态度,迟早是要失败的。创新不能仅停留在产品推出的层面上,而必须实现品牌的推出与配置。相对而言,国内的仿真花品牌缺乏创新,主要表现在;产品多年一贯制,推陈出新少,同类产品差异化不足;包装样式陈旧,缺少变革;仿真程度有待提高;品牌内涵与创意空泛,宣传缺乏新意;品牌推广途径单调等。
2、品牌定位与形象塑造不准
品牌定位容易走入“创造名牌就要定位于高档”或“定位不足”等误区,只有将定位理论充分掌握和运用得当,品牌才会在竞争中发挥强大的威力。
品牌形象是消费者进行产品识别的重要标志。品牌形象不鲜明,会导致产品特色与消费者关注的焦点不一致。有了形象冲击力和辐射力的成功塑造,品牌才会鲜活地呈现在人们的眼前,消费者才会在众多的信息之中,感觉到品牌的存在。国内
仿真花品牌定位存在太过空泛的问题。显得特点不够,一味追求共同特征,不会对消费者产生强有力的冲击力。
3、市场调研浅,缺乏科学规划
国内企业品牌发展缺少系统、全面的规划与管理,不少的企业仍然沿用边摸索边实验的决策方式,控制市场的能力不够,产品基础与技术基础相对薄弱,后劲不足。
加入WTO后,国内品牌面临的是全球一体化的市场,在品牌竞争中我们没有退路,必须尽快实施全方位的品牌管理,以取代模糊、探索性的运行机制。
二、仿真花品牌策划
1、品牌竞争力分析
(1)市场认知度
中国的仿真花市场是国内较早开放的市场,目前,国际品牌仿真花在我国的总销量相对要少一些,主要集中在高档花方面。大部分本地的中小型企业占据了市场。地方仿真花企业一般实力相对薄弱,品牌大多没有太大影响,但也有个别比较突出的品牌,依靠多年的不懈努力与成功运作,在仿真花领域比较成功地树立了知名度,引起了消费者的关注。
(2)价格
一般而言,仿真花公司知名品牌的产品价格定位较高。它们充分利用其品牌形象采取高价策略获取品牌溢价利润。现在仿真花公司也有向中端市场扩展的趋势。地方性仿真花品牌产品的价格总体上低干大型公司的产品,不同档次、不同品牌的产品价格也有区别。地方品牌的仿