文档介绍：“天翼杯”
黎明大学市场营销策划书
策划小组:
组长:包玉荣
成员:张育伟
张蓉萍
目录
前言
一、策划背景
1、电信及产品的介绍
2、电信在黎大发展面临的问题
3、本次策划的必要性
二、市场调研分析
1、宏微观环境分析(PEST分析、行业背景分析)
2、电信在黎大的现状(SWOT分析)
三、市场营销
1 、营销战略STP分析
2 、营销战略规划
3 、营销策略
3、1 产品策略
3、2 定价策略
3、3 渠道策略
3、4 推广策略
四、费用预算
五、附录
附录一黎大天翼手机市场调查报告
附录二黎大天翼手机调查问卷
六、执行率
七、团队介绍
前言
。
东海滨城地区作为泉州未来的政治、经济、文化中心,发展迅速,人群复杂,人口流动量大,市场潜力巨大。中国移动和中国联通纷纷瞄准该市场,运用各种策略,抢占商机,争夺市场。而黎明大学正处于东海滨城,该地区的手机用户大多数是移动用户,移动占有率极高。联通用户也瓜分了一定的市场份额。但使用电信的手机用户占有率极少,除少数学生宿舍使用固定电话与校园内分布的IP电话机。面对各个通讯运营商你争我抢良性竞争中,中国电信如何在黎明大学原有市场上加以开拓,以成为现实的关键问题。对此,中国电信采取了一系列的措施来扩大自己在黎大的市场占有率,提高自己的品牌知名度。此次,中国电信在黎大校园内采取了预存200元话费即赠送华为C8500等天翼手机,并提供了一系列优惠的校园套餐活动,以此逐渐打入黎明大学电信市场。我们针对该活动在黎明大学的可行性如何?各款手机与不同套餐是否能得到同学们的青睐?以及此活动的进行能相应提高电信多少的市场占有率等问题做了相应的策划书。在策划书中我们对黎大市场宏微观环境进行了详细的分析,更加清晰了黎大市场内各通讯运营商的竞争者情况与黎大师生的消费情况,从而进一步的锁定目标的人群,制定出了我们认为可行的市场营销战略。希望通过实施我们的策划书后,能促进电信公司的总销售量的提高、预计毛利的增加以及大大提高电信在黎大市场的占有率等,以达到一定的经济效益
一、策划背景
1、电信及产品的介绍
3、本次策划的必要性
点击添加标题
中国电信集团公司
华为C8500手机
优惠的校园套餐
活动的内容
2、电信在黎大发展面临的问题
品牌知名度不够响
品牌推广力度不够深
服务不够完善
黎大学生身边亲朋好友大多采用移动通信
中国电信集团公司成立于2002年,是中国特大型国有通信企业,拥有世界第一大固定电话网络,连续多年入选“世界500强企业”,主要经营固定电话、移动通信、互联网接入及应用等综合信息服务。电信在泉州整体规模还算是比较大。从2009年3月24日,中国电信正式在泉州市提供3G服务,用户可到全市各电信营业厅办理天翼3G无线宽带业务。目前天翼3G信号已经覆盖全泉州市各乡镇,实现全市99%村村通。对黎大电信采取先推广后市场销售的营销理念来扩大黎大天翼手机的市场占有率。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的移动互联网应用和便捷话音沟通服务。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势,并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用,让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性,成为“领先一步、掌握未来”的信息时代先锋。具有超强保密性,超高网速,超低辐射等优势。
1、
电
信
及
产
品
的
介
绍
(320x240)电容屏幕、320万像素拍照、支持CDMA2000 3G网络、支持WiFi/WAPI无线连接等功能可以说也足够主流。,支持电信CDMA 2000 3G网络,更深度融合开心网、人人网多种SNS应用以及移动QQ等即时聊天软件,同时还支持中国电信爱音乐、天翼LIVE、天翼视讯、天翼空间、189邮箱等重点业务,高度契合3G移动互联网手机概念。内部设置了华为独立为用户打造的软件商店“智汇云”,用户可以在此下载、更新自己需要的工具或游戏等软件,非常方便。性价比着实不俗。同时,外观时尚大方,为客户提供各种外壳颜色,包括红、黄、蓝、灰。
目前拥有3G版与天翼宽带版两种套餐,3G版月基本费为39元,享受的优惠有家庭包(指定五个全国网内的中国电信固话,小灵通,天翼号码为亲情号,所拨打亲情号码通话免费)、400条网内外短信、200分钟免费本地拨打市话/国内、1G的手机上网流量、不限时长的校园WIFI。天翼宽带版月基本费为59元,同样享有家庭包、400条网内外短信、1G的手机上网流量、不限时长的