文档介绍：第七章
房地产营销渠道策略
主要内容
第一节房地产营销渠道概述
第二节房地产产品的销售方式
第三节房地产中间商
第四节房地产营销渠道策略的选择
掌握房地产营销渠道、分销渠道的含义及模型;
了解进行房地产产品销售的销售方式和方法;
熟悉房地产营销渠道策略的类型及管理的过程。

关键词:营销渠道、分销渠道、分销渠道模式、销售方式
学习目标
房地产营销渠道概述
房地产营销渠道是指:相互配合起来开发、销售和消费某一房地产开发商的房地产项目的所有企业和个人。
分销渠道是指:某房地产项目从房地产开发商向房地产购买者移动时取得该房地产项目的所有权或帮助转移其所有权的所有房地产企业和个人。

房地产开发商消费者
房地产开发商经销商消费者
房地产开发商代理商消费者
房地产开发商经销商代理商消费者
房地产产品分销渠道的模式

房地产开发商消费者
房地产开发商经销商消费者
房地产开发商代理商消费者
房地产产品分销渠道的模式
零阶渠道是房地产开发商将产品直接销售给最终消费者,中间不经过任何中间商的分销渠道类型,又称为直接渠道。
一阶渠道是房地产开发商将产品项目转销给中间商,由中间商将房产销给顾客。这种类型的渠道包括一个层级的中间商,故被称为间接渠道。
二阶渠道是房地产开发商将产品项目销售给经销商,经销商再委托代理商销售给消费者。这种类型的渠道包括两级中间商,故也被称为间接渠道。
房地产分销渠道的层级结构
房地产营销渠道的作用

房地产产品的销售方式

房地产直接销售是生产与流通的职能都由生产者承担,实施产销直接见面。

(1)订购销售
(2)自设机构销售

(1)产销直接见面,便于房地产企业能直接了解用户的需求、购买特点及变化趋势,可以更好地满足消费者的需要。
(2)产销直接见面,不经过中间经营环节,可以缩短商品流通环节,减少流通费用,降低营销成本。
(3)便于房地产企业为消费者提供特殊服务。

(1)不完全符合社会分工发展的要求。
(2)房地产企业要独自承担全部风险。
直接销售