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对当前房地产市场营销的十点思考惹销策略鬻陈朗广东机电职业技术学院[要混淆绿色营销与绿化营销;重视文化营销;架起心灵沟通的桥梁;加强风情营销;注重人性化营销;摒弃概念营销;重视差异化营销。。房地产产品不同于一般的消费品,其物业的不可移动性、价值的高额性、生产周期的长期性、消费需求的层次性和多样性,无不影响着销售的成功。。、摸索阶段,科学有效的营销理论体系尚未在房地产业内形成,房地产市场营销还存在不少值得探索的问题。本文就当前房地产市场营销的个问题谈些看法。一、,基本特征是“企业生产什么就卖什么,人们也就买什么”。由于企业生产什么都能卖掉。因此,企业经营的着眼点放在扩大生产方面,根本2量、品种开始增加,部分商品出现供过于求的状况,竞争开始加剧。企业经营开始重视市场推销。但其基本特征仍是“企业生产什么就卖什么,人们也就买什么”,忽视产品开发的市场研究。。市场转变为买方市场,竞争白热化。许多企业开始认识到:消费者是上帝,能不能使自己的产品满足市场的需求,,“营销”取代“推销“。其基本特征是“”。并;睁市场营销思想贯穿到产品的设计、生产、销售、售后服务等各个环节。,。成功的营销必须以产品为基础。从推销转向营销,。可是目前房地产业的市场营销仍停留在推销阶段,。前期市场调砚和顾客定位普遍不受重视,大部分房地产项目的可行性研究报告仅一两千字。字字珠玑的销售方案,花花绿绿的广告设计,。如果不知道市场需要什么产品,不知道人们对价格、地段、房型、环境、,”营销万能“,房地产开发是难以取得成功的。,也就是独特销售主题,是营销工作中必不可少的一个方面。房地产市场营销应该突出物业卖点、展示物业卖点。但卖点应该建立在了解顾客需求的基础上。是在市场调研基础上开发出来的,而不是主观臆造的。卖点只有迎合市场需求发展趋势,才能掀起热销。项目的卖点通常较多,涉及到项目的各个相关方面。既有项目外部大环境的,如地段、交通、文化、经济等。、建筑风格、户型等。在广告宣传中如何处理众7广告的标题一般应以项目的外在卖点为主,包括项目的品牌、形象、外部环境等。广告正文中,则以项目内部的具体卖点为主。广告中的卖点并非是越多越好,单个广告中最好只有一两或两个主要卖点,并在广告标题上加以强调,不然就容易引起顾客思维的混乱。