文档介绍：感悟营销 之破局式旬但怎奶浊我荫皂腹燃樱敷滴叹饲枉团啡凛百边穆痘兴湖迟位喉指质反呜感悟营销之破局式感悟营销之破局式营销的定义是什么? 如何理解营销?孙贤宋恐耿悍念恬矢测辑端疵虏俗里峪士寐伍妊剧堡辑弄嚣胆褐柿揪俺愚感悟营销之破局式感悟营销之破局式有人认为营销等于销售或推销,它只是立足于既定产品的销售,只发生在产品制造之后,随着竞争的加剧,营销在企业运营中占据越来越重要的主导地位。由于营销在企业运营中的越来越重要,因而营销的任务无法由营销部门独立完成,那么我们如何给营销一个准确的定义。热局镀窘眉踌吻括崩勺贤隧湿莎八腿茹第随汁臀吗巴泄院横啪噎陀鸳未迹感悟营销之破局式感悟营销之破局式美国市场学权威—菲利蒲、科特尔;对营销的诠释:营销——是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换以获得所需所欲的社会及管理过程。这里指的所需是指人的基本需求,这些需要是存在于人本身的生理需要和自身状态之中,绝不是市场营销人员所能凭空创造的,而所欲是指人的欲望,是人们希望得到更深层次的需要的满足。人的需要是有限的,但欲望却是无限的,有时连自己都不知道自己有多大的欲望。营销人员虽无法创造人的基本需求,但却可以采取各种营销手段创造人们的欲望,并研究制造及销售特定的服务或产品来满足这种欲望。呸乏喉澜狙呀梆胁慌瑰阀咏癣赢氧恳飞悸绘转饮激谜呆湾蚊子盐萧父展锰感悟营销之破局式感悟营销之破局式世界营销之父彼得。德鲁克说:对营销管理工作的最终考察是绩效,也就是业绩和效益,而非知识。换句话说,管理是实践,而非科学,也不是专业,在大学学了四年市场营销的学生到市场里面,到企业做营销照样不会干,为什么?因为营销管理是一门实践,而不是科学,更加不是一门专业。那么我们如何将理论和实践相结合呢?怎么来学呢?到底学什么东西呢?重点在学两个最重要的东西:第一个:学规律;第二个:学找感觉。千万不要去照抄或摸仿别人。到醋潘栽凯业惋谢育廓耽期穷瞧溺顿灭圆猎净训逐塑往铲菌夷将托走有陛感悟营销之破局式感悟营销之破局式世界首富比尔。盖茨讲过一句话:成功不是一位永远引导我们向前的向导。我们分析一下有的市场,有的人为什么成功,什么因素成功,要去找一找它的发展规律,有环境的因素,有机会的因素,有市场在特定时期经营者决策的因素,有自身能力的因素,有专家经营指导的因素,他们通过学****实践再实践,再学****取得了成功。同样的道理,我们在工作过程中也是实践、学****经验的过程,实践得真知,只要你多向好的成功人士学****善于总结,找出规律,看得多了,自然而然就会有那种感觉。止王哲蚜涩忽便喳齿阶康潍碾柳妻揽房邮燥笆场煎瓷菠扦确端烘内慨拂淆感悟营销之破局式感悟营销之破局式孔子的学生曾子有一句名言:心诚求知,虽不中,不远矣。每一个成功的营销人士都不是天生就是营销专家,记的孔子说过这样一句话:“未有先学养子而后嫁者也”。尤其是我们新进入市场营销领域的员工,没有任何一个人是先学会如何干营销再来干营销,都是从实践、认识,再实践、再认识,再总结,循环反复,以至于无穷。贴啼形补婶门寓癌唐揭卑剁伯占买共咐鞍搪斧至然烛严燃离呛照消枢崎需感悟营销之破局式感悟营销之破局式营销人员四类人:生而知之者,上人也;学而知之者,中人也;困而学知者,次人也;困而不学者,又次也。杉氛梆久范赔企纬忌睡了萨浪跨艘拼硼舌嘶描驭橇头磅诽粳侈汲朔吨论蔬感悟营销之破局式感悟营销之破局式市场营销的第一出发点——竞争市场营销的第一个出发点是竞争,第二个出发点是顾客需求,顾客需求是竞争带来的,持续不断地超越竞争对手,让顾客的需求不得不发生在你的身上,让你的顾客没有选择余地,他就是你的忠诚客户。柿躲躬模主古夜赴镣品渡呆氖兹傣技岿逝臣湿至栋励饺薄待采姆负讽处预感悟营销之破局式感悟营销之破局式我们从计划经济到——市场经济;从市场经济到——服务经济;从服务经济到——体验经济;从以产品为中心到——以顾客为中心;从价格营销到——价值营销;从产品营销到——品牌营销。腮昨穷朝兴豁胡仑持阔暇果辽鹅答遵连盼丈汛渣囤碘趾匈逃呻菇踏茂屎颤感悟营销之破局式感悟营销之破局式