文档介绍：现代咨询方法与实务简答题汇总
科目1
工程咨询单位业务的市场开发
市场调查的内容包括:①政治法律环境调查;②经济环境调查;③社会人文环境调查;④技术应用环境调查;⑤市场容量调查。(PEST+市场容量)
影响市场开拓外部环境因素包括:工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
影响市场开拓自身条件因素包括:经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。
市场定位步骤:(1)确认咨询单位自身的竞争优势(包括资源条件、管理水平和知名度方面);(2)通过对比分析明确在目标市场的相对竞争优势;(3)应通过一系列的营销活动,宣传自己特有的竞争优势。
工程咨询单位主要营销手段:①建立网页;②客户举荐;③广告宣传;④树立品牌形象;⑤专业出版物;⑥良好的公共关系。(网页、广告、推荐、出版、品牌形象、公共关系)
项目的分析与选择市场部项目分析的任务:项目背景、资金来源、地理位置等;是否属于公司从事的类型;项目的经济社会价值;可否通过项目达到公司的发展目标;业主的财务状况。
专业部门项目分析的任务:客户的要求;是否需要竞争性投标;公司参与竞争的
技术能力如何;需要的商务竞争策略;风险分析。
规划研究阶段咨询服务内容
项目规划研究咨询内容:发展目标;发展思路和开发方案;规划条件;产业结构和产业政策;投资方案和备选项目。
发展目标包括:①经济;②技术;③社会;④环境;⑤管理目标。(同项目后评价)2009年考题
规划评估咨询的内容主要包括:论证规划目标;评价规划方案;分析规划的比较优势和制约因素;提出评价意见和建议。(论证目标、评价方案、分析优势和制约因素、意见建议)
项目前期阶段咨询服务内容
企业投资项目的前期咨询:主要包括编制企业发展规划、项目投资机会研究、项目商业计划书、项目初步可行性研究报告、项目可行性研究报告以及相关专题研究报告,为企业发展战略研究和投资决策服务。
企业投资项目核准和备案咨询:不使用政府资金的项目,编写核准项目申请报告、项目备案相关文件。
企业资金申请咨询:编写资金申请报告。
企业投资项目前期咨询可行性研究主要内容:
(1)进一步研究项目建设的必要性;
(2)市场分析;市场分析应包括以下内容:①市场现状调查;②市场容量预测;③市场价格分析;④市场竞争力分析;⑤项目产出物市场进入策略分析;⑥市场风险分析。(调查、预测、4个分析)
(3)项目建设方案研究可行性论证包括以下内容:①项目建设规模及产品方案;②工艺方案分析;③设备方案;④工程方案;⑤厂址方案;⑥节能方案;
⑦节水方案;⑧职业安全卫生健康;⑨消防措施方案;⑩环境保护方案等。(规模产品、工艺工程、设备厂址、节能节水、消防环保、安全卫生)
(4)组织实施方案分析包括以下内容:①项目工期及实施进度及其合理性论证;②项目组织机构设计方案分析;③项目组织实施所需人力资源配置方案分析;④人员培训方案;⑤项目实施招投标或代建制的有关方案。(工期进度、组织机构、人力资源、人员培训、招投标、代建制)
(5)建设投资估算包括建筑工程费、设备及工器具购置费、安装工程费、工程建设其他费用、基本预备费及涨价预备费的估算。
(6)运营期财务收益与费用估算
(7)融资方案分析
(8)建设期利息估算;
(9)财务分析;一般应编制项目投资财务现金流量表和项目资本金现金流量表,计算相应的财务内部收益率(FIRR)、财务净现值(FNPV)等指标,从项目及投资者整体的角度进行分析,评价项目投资盈利能力、融资主体的偿债能力及财务生存能力,据以判断项目的财务可行性。
(10)经济分析与经济费用效益分析;
(11)经济影响分析;包括行业经济影响分析、区域经济影响分析和宏观经济影响分析。
(12)资源、环境评价;
(13)征地拆迁、移民安置方案分析;
(14)社会评价;包括:①社会影响分析;②互适性分析;③社会风险分析。
(15)不确定性和风险分析;不确定性分析包括敏感性分析、临界值分析和盈亏平衡分析。
(16)多方案比选;通过多方案比选,择优确定最佳建设方案。对于具有多重目标的多方案比较,应采用多目标综合评价方法,在建设项目各方案的各个部分、各阶段、各层次评价的基础上,谋求建设方案的整体优化,为决策者提供各种决策所需的信息。
(17)研究结论与建议。
企业投资核准申请报告的编写:(比发改委2008年第37号文件少两条)(2009、2010年考题)
核准申请报告包括:申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析,资源开发及综合利用分析,节能方案分析,建设用地、征地拆迁及移民安置分析,环境和生态影响分析、经济影响分析和社会影响分析8个部分。(申报单位