文档介绍：营销策划课程设计
白花菜营销策划书
目录
1、前言…………………………………………………………..3
2、营销目标……………………………………………………..3
3、营销地区和营销对象………………………………………..3
4、企业使命……………………………………………………..4
5、企业哲学……………………………………………………..4
6、市场环境分析…………………………………………………4
7、 SWOT分析及矩阵分析图….…………………………….……5
8、 SWOT总结和相应营销战略………………………………..…5
9、营销策略……………………………………………………..6
10、行动方案………………………………………………..……8
11、预算和分配……………………………………………………9
12、风险控制………………………………………………..……9
13、结束语……………………………………………………..…9
14、附录………………………………………………………..…10
一、前言
白花菜是集中生长在湖北北部的安陆市、随州市南部,湖北中部的云梦县、京山县、孝昌县等地区的可食用的野生草本植物,具有一定的药用价值,使用对身体较好,但是由于产量和饮食习惯的问题,白花菜并未走入寻常百姓家,成为普通人家的珍馐,只是在特定地区。为了白花菜能够为更多的消费者知道,宣传其功能价值,所以进行广告策划。
针对武汉市场,白花菜具有巨大的市场潜力,但是不容忽视的是,白花菜自身的产品特性决定了白花菜的推广具有许多局限性,需要在具体的营销上变通和创新,尤其是在营销主体和营销内容上,需要区别于一般的企业营销。
根据课程设计要求及相关知识,在对白花菜的营销策划书的编写过程中,我加入了一些政府的元素,而不只是单纯从一个企业的角度来进行营销,这是我从白花菜这种产品的特性角度考虑的,也是根据其市场实际情况的分析
1、在武汉市场,将白花菜作为一个品牌打出去,形成良好的营销氛围,造成一定的舆论影响力和品牌知名度
2、通过武汉作为重要交通枢纽的地位和作用,利用其人流量大的特点,使白花菜对武汉周边地区形成辐射作用,最大限度的扩充白花菜及相关产品生产销售企业的知名度
3、通过营销推广,希望能够加大白花菜的销售量,给相关企业带来具体的实惠
4、通过营销推广,让白花菜这一绿色环保食品能够进入武汉人的餐桌,使其成为大众美味,造福消费者
地区:武汉地区,适当辐射周边地区
对象:武汉市民和在武汉居住工作的人
让绿色食品成为消费者心头之爱
专注安全执着认真
六、市场环境分析
优势
,潜力巨大,消费市场广阔
,交通便利,具有“九府通衢”之称,国内的影响力很大
,药用食用都是很好的选择,前景良好
劣势
,消费者对它的认识还不太多
,利润较低,所以相关的生产销售企业较少,产业的集群效应不高,企业的力量分散
,可供借鉴的成功营销方式不多
机会
,农产品企业无污染低耗能,具有很强的优势,会受到大力的扶持
,树立地区的品牌
威胁
,来自这些进入者的威胁很大
,白花菜面临竞争者威胁
七、SWOT分析及矩阵分析图
八、swot总结和相应营销战略
通过对以上的矩阵进行分析和产品特性的识别,我们认为白花菜营销的企业战略上应该采用 so战略
具体做法:
取得政府支持,希望政府牵头,在营销推广过程中,多多的给予政策支持
成立行业协会,协调各家企业的工作,避免各自为政,分散注意力和精力,伤害到企业的利益
寻求和武汉当地的销售企业进行合作,要将企业的产品覆盖率提高,保证想要买此次产品的消费者都可以在市面上购买到
利用广告。提升企业的知名度,将白花菜作为一个整体统一的品牌打出去,然后各个企业呈现遍地开花的态势,占领市场
避免和竞争企业的正面交锋,在采取集中化战略的同时,也要兼顾使用差异化多元化的企业战略。做到企业在营销过程中的灵活和迅速调整。
原因:
白花菜要走出去,采用保守型的战略肯定与我们的初衷不一样,所以在白花菜的营销策划中,要避免消极的被动的战略。
白花菜作为一种产品,具有很大的市场潜