文档介绍：一、适用范围
本方案适用于沈阳XXX科技有限公司XXX项目组BD,但考评期内未到岗累计超过3个月(包括请假及其他原因缺岗)的员工不参与当月考核。
二、绩效管理目的:
1、通过绩效考核,使员工明确工作重点,追求工作成果,实现目标;
2、通过绩效考核的形式对员工阶段性工作及销售业绩进行检查和评价;
3、对上一考核期工作进行总结,为绩效改进及员工发展提供指导和帮助;
4、通过客观公正的评价进行合理的绩效奖金分配,树立以业绩为导向的绩效文化;
5、为培训、薪资调整、年度评优、岗位调整、考核辞退提供参考依据。
三、绩效考核原则:
1、基本原则:公开、公正、公平、简便;
2、业绩导向原则:关注本岗位业绩指标是否达成;
3、要求个人考核以事实和数据反映工作的成效性;
4、主管对下属的绩效表现负直接责任,下属的成绩就是主管的成绩,主管应通过绩效辅导和过程管理,提高个人的能力及素质水平以促进持续的绩效改进。
四、绩效考核周期
月度考核,每月5日之前,完成上月所有绩效考核工作。
五、绩效考核流程
1、项目经理每月5日前完成业务销售统计并确定最终绩效金额;
2、项目总负责人在每月10日前负责审批最终绩效考核结果并汇总提交财务。
六、绩效考核内容
1、论坛管理绩效
论坛绩效=所负责论坛版块当月帖子总数*10%+所负责版块当月会员增长数*40%
2、网站返利绩效
以个人所负责的区域内团购网站返利总额计算
区域返利总额<5000元,按总额的15%提成
区域返利总额≥5000元,按总额的20%提成
3、广告销售绩效提成
以个人所负责区域内独立洽谈收取的网站广告及推广费用计算
广告及推广销售<3000元,按总额的35%提成
广告及推广销售≥3000元,按总额的40%提成
个人薪金=岗位工资+论坛管理绩效+网站返利绩效+广告销售提成
七、绩效考评成果应用
1、月度KPI指标考核作为当月销售提成依据;
2、连续3个月度个人绩效<200元,将进行解聘;
本管理办法自发布之日起实施。
2011年1月 12日