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目标市场
找准目标,有的放矢!
案例一
作为国内厨房产业的领军企业,方太有什么独到之处呢?
茅理翔董事长和茅忠群总经理在1995年决定上马油烟机项目时,做了一件非常伟大的事情:他们制造出了能从真正意义解决消费者需求的厨电产品。具有戏剧色彩的是,当年两位创始人虽没有接受过正规的管理学理论的系统培训,但由他们亲手操作的方太品牌和产品却绝对够得上经典的营销案例水平。
经过认真扎实的市场调研(方太也许是本土厨电厂商中如此认真地执行产品研发调研的第一家),两位创始人确信发现了消费者的需求。有一句英文谚语可以为方太的成功加一个脚注:“在盲眼者的王国里,一只眼的人可以成为国王。”
宁波方太厨具有限公司创立于1996年1月,坐落于浙江省慈溪市,专业生产以“方太”牌集成厨房、吸油烟机、家用灶具、消毒碗柜为主导的厨房系列产品。,目前已成为中国厨房领域最成功的生产厂家之一。
方太一直主打中高端市场、以专业定位的企业,在新的营销战略的调整上,方太表示仍然要坚持这个“专”字,并提出“三专”概念——“专业、专心和专注”。
专业,是指方太在这个领域要求自己达到专业级的标准。始终保持在技术上的领先,并确保产品的高品质,使“专业”成为方太的专属特质。
如果说“专业”是指标准,“专心”则是指方太在业务发展上心无旁骛,将始终沿着紧密相关性的延伸路线发展,即方太将以厨房事业为使命,以推动中国及世界厨房文化进步为目标,力争成为中国以及世界的、受人尊敬、基业常青的企业。
品牌为旗,创新为本。2003年4月,方太在京提出的“设计领先的厨房专家”战略调整,成为方太应对新世纪小家电行业竞争的新招法。
配合方太厨房专家战略的发布,方太还在市面上全方位推出覆盖厨房主要产品系列的四款厨房专家新品,这四个系列的新品分别是“彰显厨房时尚的随心开吸油烟机”、“新妆上市的日后吸油烟机”、“为生活加冕的芙蓉灶”和“绽放洁净之美的厨贝嵌入式消毒柜”。此次推出的所有新品都采用了方太公司的最新关键技术,以及让市场侧目的外观设计方案,方太希望借助新品的推出,让消费者对方太厨房专家有更加深入地了解,从各个角度强化中高端产品的定位,从而再度刮起“方太旋风”。
“专注”,则是指企业发展的关键衡量指标将始终专注于产品力的建设,倚赖专注建设真正属于方太特色、不可复制的产品力。
目标市场
目标市场定义
把消费者看作一个特定的群体,称为目标市场。通过市场细分,有利于明确目标市场,通过市场营销策略的应用,有利于满足目标市场的需要。
即:目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
麦卡锡
目标市场定义
科特勒
The Target market is the part of the qualified available market (those with the interest, e, access, and qualifications for a particular offer) that pany decides to pursue.
即:所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中,所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
评估目标市场
企业选择目标市场的原因
企业资源的有限性---(限制条件)
企业经营的择优性---(追求目标)
市场需求的差异性---(可行条件)