文档介绍：热水袋营销策划方案
篇一:暖宝宝团队营销策划书
中山大学南方学院工商管理学系
——营在从化,赢在现在
营销技能大赛
营
销
策
划
书
XX年11月20日
暖宝宝团队成员:丁裕聪卢锦伦黄定约
肖达玲
目录
第一章团队介绍……………………………………………………………………………03
1、团队组员介绍………………………………………………………………… 03
2、团队组员组合的分析………………………………………………………… 04
第二章所选产品的介绍……………………………………………………………………09
第三章产品与市场…………………………………………………………………………09
1、产品市场概貌环境…………………………………………………………… 09
2、产品的市场细分与定位……………………………………………………… 10
3、消费者心理的分析与比较…………………………………………………… 12
第四章产品营销策略分析…………………………………………………………………12
1、价格策略……………………………………………………………………… 12
2、渠道策略……………………………………………………………………… 13
3、促销策略……………………………………………………………………… 13
第五章财务分析………………………………………………………………………… 13
1、销售计划及目标…………………………………………………………… 14
2、成本及利润核算……………………………………………………………… 14
3、风险分析及规避……………………………………………………………… 15 附录市场需求调查问卷…………………………………………………………………16
队名:Warmbabys 团员肖达玲丁裕聪卢锦伦黄定约
口号:放我的真心在您的手心
第一章团队介绍
1. 团队组员介绍
肖达玲:09级工商管理系学生,参加多次假期实****性格活泼开朗,人际关系佳,有营销经验,富有创意思维,文笔好!
丁裕聪:09会计系学生,极富营销经验,参加多次假期实****人际关系佳,工作认真负责! 卢锦伦:09会计系学生,电脑操作能力强,参加多次社会实践,有营销经验,性格稳重,工作认真负责!
黄定约:09级系学生电子艺术设计专业,参加过第一届营销比赛,获得团队第二名的佳绩,创意思维,参加多场营销实践,有丰富的营销经验!
2. 团队组员组合的分析
同质性强的团队组合
我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。由于团队成员拥有一定共性,在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一致。我们相处融洽,互相理解和帮助,更为重要的是,在执行任务过程中,我们彼此信任,能够创造出和谐的工作氛围,这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。
我们暖宝宝团队契合度分析请看下图
我们的团队组建得很快,几个年轻人一拍即合,说干就干,可以感受到大家都具备良好的态度和积极的心态,这种事情非主动性强的人做得出。
我们这个团队是三男一女的搭配,三个男生保证了团队的行动力与销售力。团队里的人具备各项才能,首先肖达玲拥有一定货源的人际关系,活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产品展示和营销上能有出色的表现;其次事梁骥辉,在拥有较硬销售经验,善于与人沟通的同时,更有较强责任心以及对于团队大局的把握,这是难能可贵的;其次是丁裕聪,他也拥有关于货源的人际关系,有较为丰富的营销经验,冷静的思考,良好的沟通力让团队更具实力!最后是卢锦伦,熟练操作电脑软件的他,负责此次营销产品的宣传工作。
我们团队提倡要活跃,主动性要强,而这要建立在理性的基础之上。也许这是活动的价值所在,锻炼我们独立思考的能力。我们的想法是都能发挥大家应有的潜力和能力,在分工明确的情况下,充分发挥个体的主观能动性。我们团队口号是:放我的真心在您的手上。这也是体现出我们参加这次活动的意义所在,不仅是学会独立思考团队协作,学会营销实践,更是要学会给予学会关爱他人,学会为他人负责,所以我们相信,一条心传承关心爱心,我们一定能走得比别人还要远。第二章产品介绍
1产品功能介绍
我们选购的是Warmbabys一系列防寒保暖产品,包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套,以及冬季营养滋润护肤组合。
产品一:USB暖脚器
冷冷冬季计算机工作和学****会有极大的不便,使用者由于脚部冰冷,降低了工作和学****的效率,同时由于长时间静坐,血液循环不好,极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼,实现了科学的实