文档介绍：策划专员的职业规划
篇一:策划人员的职责范围
策划人员的职责范围(非专业莫进)
职责范围
一、形势分析
(一) 市场情况:1、产品情况2、业界情况3、趋势
(二) 竞争分析:1、一级竞争2、二级竞争3、三级竞争
(三) 项目分析:1、基本情况2、销售份额3、定位
(四) 客户分析:1、现有客户2、潜在客户3、消费心态
二、制定推广计划、推广执行
(一) 制定推广计划:
1、目标(年度、季度) 2、优、劣势分析
3、前期销售推广分析4、推广内容
(二) 推广执行:
1、广告文案写作 2、平面设计 3、媒体计划
三、销售分析:
1、来访客户分析2、成交客户分析
3、已售产品分析4、剩余产品分析
四、媒体策划
1、媒体选择 2、新闻事件
3、活动计划 4、关系营销
五、费用计划:
1、各项目费用计划 2、年度、季度、月费用计划
3、各媒体、媒介费用计划 4、公共关系、活动费用计划
根据各家公司的不同情况(甲方),如:有的甲方策划人员经验丰富,相对做的就细些,还要根据部门架构情况来看,还要看策划部是什么阶段介入到项目的,
1、形势分析:这是第一关,策划人员为什么要关注市场,经常踩盘,就是要对市场有最直观的认识。从而
对公司资源进行整合,结合地块的条件,做出方向上的产品意见(当然还要根据地缘情况,规划情况)。
2、制定推广计划、推广执行:推广计划是产品定型后结合公司的销售任务量体裁衣定制的,分阶段(每年的房交会),有计划(销售任务,各项活动)这一点就能看出一个策划部的能力了,大有大的市场,小有小的玩发。
3、销售分析:这主要是项目进入销售阶段的过程,有竞争对手的销售监测,自己楼盘的房源销售分析,出货的节奏等,策划部根据这个(销售统计)结合各方面资源(包括推广费用,时间节点,市场情况,公司要求)做推广计划,一般在楼盘开盘后较常用,根据各阶段的出货情况不同,权重比例不同。
4、媒体策划:媒体计划是有了推广计划后制定的
5、费用计划:费用计划是楼盘销售中的统筹
他们之间的关系如:
市场情况(调研、政策、经验等)————形式分析(说服自己)————产品(定位、规划等)————证件办理(五证等)————工地施工(包装,部分景观施工)————公司销售要求(制定推广计划,结合楼盘的量,分阶段,有节奏,结合推广计划制定媒体计划,预算出费用计划)————销售(开盘的计划房源,销控等,中期的销售分析,为盘的推广计划等)————交房(客户服务,,办理产权证,物业管理服务等)。
大概就是这个流程,其中间还有很多细节,其实也就是细节出看真功夫
你要说策划的职责,看责任心了,如果真的是在用心做,哪策划人员是没有休息日的,个个关节都要把关
策划部工作流程以及与各部门沟通流程
策划部工作职能与沟通流程
第一部分策划部工作职能

1. 负责项目的定位与策划报告的撰写;
2. 负责产品推广与执行;
3. 负责产品创意与推广策略的制定;
4. 根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理;
5. 制定各个阶段的推广计划,制订相应的推广策划方案;
6. 根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;
7. 负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;
8. 负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度;
9. 负责公司企业宣传,与媒体的沟通与协调工作;
10. 负责与广告公司的沟通工作,直接对广告公司负责;
11. 策划部直接对总经理负责。

公司副总兼策划总监1名
职责:
A. 全面负责、组织开展策划部的各项工作;
B. 全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作;
C. 全面负责项目的推广定位和主题创意;
D. 全面组织宣传推广计划,掌控实施过程;
E. 全面负责整个团队的业绩考核工作;
F. 负责重要的接待和外联,塑造企业良好的内外部形象;
G. 及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司,并将公司有关决议传达给下级人员;
H. 加强与上级领导,相关部门其他部门的协作、配合;
I. 定期提报季度,年度项目综合分析及工作总结。
策划经理1名
职责:
A. 协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹;
B. 负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作;
C. 负责重要项目提案的撰写和提报;
D. 针对策划工作与公司其他部门沟通;
E. 围绕方案撰写组织