文档介绍：番禺奥园养生广场
招商方案
广州泉道国际
番禺奥园养生广场项目组
番禺奥园养生广场招商方案
一、项目概要
二、市场分析
三、项目SWOT
四、客户分析
五、招商目标
六、招商卖点挖掘
七、招商策略
八、商铺招商控制
九、招商推广策略
十、招商时间段划分及策略
十一、招商执行计划
十二、招商工作流程
十三、招商组织架构及职责
十四、招商相关工作准备事宜
前言
2011年8月初,广州泉道对番禺奥园养生广场商业项目所在地,以及周边状况仅做了初步的了解和掌握。以下方案仅仅是依靠我公司前期经验,结合我们对健康养生市场的理解,以及项目所处的地理位置、规模、经营定位等因素。从商业经营管理角度,对项目商铺招商推广提出的初步方案。因为时间仓促,未作详细调研,以下方案仅是示例性的,仅供了解泉道策划的操作思路。详细的方案需要在详细调研后做出。
一、项目概要
序号
参数
说明
1
项目名称
奥园养生广场
2
项目定位
集“管、健、医、疗、美”于一体的健康养生产业综合体
3
项目功能
集健康服务、产品销售、体验、休闲、餐饮于一体
4
业态组成
会所、餐饮、健康服务、健康品销售、休闲等商业业态
5
项目地段
番禺区桥南街中心城区
6
品牌定位
中高档为主,低档兼容
7
主力消费层
中高收入阶层者
8
总建筑面积
30000㎡
9
建筑楼层
3层
二、市场分析
改革开放以来,我国社会经济高速发展,人们的物质生活得到了极大的改善,但并未得到相应的提高,人均寿命没有相应延长,患慢性非传染性疾病的人数急速增长且呈年轻化态势,工作压力的加大和生活节奏的加快使亚健康人群数量不断增多。传统的生物医学模式只关注的是人的“症状”,关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程,着重身体疾病的治疗,而没有从整体上关注“人”的健康,更没有从多方面对人的疾病进行预防和调理,以服药、手术、理疗为主要的手段,对提高人类的健康水平,预防疾病,延长人的寿命有一定的局限性。据统计,从1949年到1980年我国人均寿命从34岁增长到68岁,31年增长了34岁,平均每年增长一岁多。但1980年到2003年的23年中,,,健康年龄只有61岁。恶性肿瘤、心脑血管疾病成为威胁我国群众生命安全的第一杀手。
据世界卫生组织预测:如不采取有效措施,在2010年至2015年期间,中风、糖尿病和心脏病将导致中国的国民收入损失5580亿美元(相当于39060亿人民币),这将对中国的可持续发展造成潜在威胁。美国每年有600万人处于“亚健康”;澳大利亚处于这种疾病状态的人口达37%;日本公共卫生研究所最近对数千人的调查中发现,有35%的人正忍受着慢性疲劳综合症的折磨;
中国卫生部对十个城市的工作人员调查,处于“亚健康”的人口占48%。
据权威部门的调查健康的人占15%、患病的人群占15% 、亚健康占70%
“亚健康”状态在一些公务员、大企业、大公司的高层管理人员、技术精英、文化、艺术、娱乐界的名流、教育、科技界的专家学者,新闻界的从业人员中所占比例最高,且成上升趋势。亚健康人群往往忽视自己的身体状态,已至于发展成严重的器质性病变、甚至猝死。创办均瑶集团的企业家黄均瑶在临终前也曾经有过这样的感叹:“只有健康才是自己的,纵使身价上亿,没有一个健康的体魄,一切都等于零。”
旧有的生物医学模式具有局限性。旧有的生物医学模式对推动现代医疗技术的发展,起了很大的作用,但它关注的只是人的“症状”,关注的是引起疾病的生物学因素及人体病理生理过程,着重身体疾病的治疗, 而忽略了社会、环境、心理等因素。正如美国医学家恩格尔所说:“在它的框架内没有给病患的社会、心理和行为方面留有余地”。美均寿命增加了30年,其中公共卫生和疾病预防贡献了25年,医疗服务只贡献了5年。在引起疾病的诸因素中,医疗本身(如手术感染、药源性疾病等)占到10%左右的比例
新的医学模式社会-心理-生物-医学”模式,强调社会因素、心理因素、生活方式对健康的重要影响,并相应提出了健康的四大基石:合理膳食、适度运动、心态平衡、戒烟限酒。近几十年来,西方发达国家在健康管理,即对人的身体健康进行检测,评估,预测,干预,早防早治,维护健康方面取得很好的成效。在养生保健方面,比如抗衰老,抗疲劳,美容健体等等也有很多优秀的科研成果和行之有效的做法,很值得我们吸收借鉴。
近几年来,全国各地健康管理养生机构如雨后春笋般出现,但规模较小,水平不高。上世纪80年代养生保健行业主要以足疗保健的形式出现,到90年代人们开始关注食用保健方法,但规模普遍较小