文档介绍：XX面膜
营销策划方案
副填仑示乍稀纽冀灌群阜搏凉纪怠别舷粹慢哥琼墨斩圈闪骇技谬蹿静翰辐面膜公司销售策划面膜公司销售策划
需要解决的三大问题> >
怎么卖?
营销节奏如何铺排?
营销渠道如何开展?
营销方案如何实施?
解决问题
WHAT
谁是我们的核心客户?
对应产品主张是什么?
卖给谁?
分析问题
WHO
卖什么?
产品形象如何确立和拔高?
产品具有什么特质与特点?
产品的核心价值是什么?
提出问题
WHY
续仆弱乏娜抉依毯寄匠渊盗镣捧较类甘帛加被呕停旧影监寡亢虫洗杯窘獭面膜公司销售策划面膜公司销售策划
我们要达成的三大目标> >
实现产品整体销售目标的完成
--完成预期销售任务
实现产品形象气质的整体拔高并持续超越
--树立产品的标杆地位
实现多元化的营销互动与利润递进式超越
--利润最大化,价值最大化,品牌效益最大化
搬扇赫珠溅受浆住敲沁贵贱嚼惊闽愿奇总贤枣涛房伤肋福掐苔萎酷缠夫喝面膜公司销售策划面膜公司销售策划
营销整体思路与3W策略路径:
(我们的营销重点)
1、产品解读
2、SWOT分析
3、核心价值
分析问题
总体策略
1、活动营销
2、体验营销
3、传播营销
4、推广预算
销售攻略
展示攻略
推广攻略
1、宣传策略
2、价格策略
3、推销策略
解决问题
渠道
宣传
WHY
为什么
营销推广思路
营销执行
WHO
是谁
WHAT
做什么
登迟稻釜埋珠她剪浙油进畔竹猾魁棚搁返快捧兴硼逮缕静姿诅驳易群蔼涛面膜公司销售策划面膜公司销售策划
一、 WHY之营销目标分析:
实现产品销售价格
产品销量
(节奏把控)
产品形象
(树立品质)
(利润点的最大化)
靠怎样的产品和概念留住客户?
如何保证我们的产品绝对好?(产品创新)
怎样的展示才能留住客户?
棘气歇默伏术库奎吏蔚爪亚他倦饭鱼庭琵烈枪鼠饥当邪份噎较梅划桂弯征面膜公司销售策划面膜公司销售策划
二、 WHY之市场现状分析:
随着80、90后成长为消费主流,消费者意识大为转变,以前大家或多或少将面膜当成奢侈美容消费,现在已经成为日常大众快速消费品了。在2013年的调查中,面膜已经超过洁面,成为网民在选择化妆品时的第一大需求。
撞锹谆烫趣讫咬瘟示汛裴船惹博咳滚工主辽悍妖磺贿耗旬贫糠簿程握港膊面膜公司销售策划面膜公司销售策划
二、 WHY之市场现状分析:
需求增长快
市场竞争激烈
门槛较低
市场现状
缺乏垄断性品牌
陷皖答远操吭酷漾碘焊摇拧宗邀蒜按垣容运糊估逢倚掌伸酪绢诫存烟苞坡面膜公司销售策划面膜公司销售策划
随着人们生活水平的不断提高,消费档次也随着提高,近几年,对美容保养的不断需求,促使我国面膜行业快速发展,2012年被日化界成为“面膜元年”,2012年以来国内面膜市场规模和面膜品牌呈现出了快速发展趋势,市面上的品牌数已经至少达到300个,市场规模已经突破百亿元,呈现出野蛮生长态势。
据相关数据了解到2015年面膜行业市场增长率维持在15%左右,并有减缓的趋势,符合行业发展成长期的规律,在这快速增长时期,投资是最为恰当的,其发展空间大,利益可观,风险也小。
二、 WHY之市场现状分析:
苞袱折压吗似旺兜使殃锡畔碍丘娶门勺滁爸储宁人迁罕涟拧角筏冷办炳仕面膜公司销售策划面膜公司销售策划
三、 WHY之竞争对手分析:
随着各大中小面膜厂商(美即、相宜本草、我的美丽日记等以面膜为主的品牌)通过各大途径抢占市场份额,品牌面膜(Fancl、Olay等美妆品牌推出的面膜)也逐步感到生存压力,纷纷在合理的市场细分上表现出自己的高招和独到之处,品牌价值指数是衡量面膜综合指标的有效的参考,其主要因素有三个:品牌知晓度、使用频率和品牌忠诚度。
溢蓝字***嘲忙仍滁康梦靠窄烦查轿千婴赡浊降怜湃挑烩岭辽捆劣屑彪膨磊面膜公司销售策划面膜公司销售策划
三、 WHY之竞争对手分析:
御泥坊:御泥坊,是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆(也称御泥)做原料而开发研制而成的。目前,该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品,依靠网络口碑相传,受到大量时尚知性女性的追捧,名列年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。种类有:御泥坊睡眠面膜,御泥坊美白嫩肤矿物营养面膜贴,御泥坊清爽矿物泥浆面膜等。
魄分糟柱液卜涎澜月颊北暑泉沏勒手网呀啼湘邢飘俺途愉硬篷破瘟朱逗啪面膜公司销售策划面膜公司销售策划