文档介绍：面膜公司 销售策划
需要解决的三大问题 > >
怎么卖？
营销节奏如何铺排？
营销渠道如何开展？
营销方案如何实施？
解决问题
WHAT
谁是我们的核心客户？
对应产品主张是什么？
卖给谁？
分析问题
WHO
沁活氧面膜、芦荟面膜、珍珠粉面膜等。
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WHO？
我们是谁？
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四、 WHO之产品剖析：
产品解读
古有“清水出芙蓉，天然去雕饰”的自然之美，今有“美自根源，道法自然”的情愫。XX面膜携自然的能量穿越千年的时光，让美丽尽情书写，让青春永驻容颜。源自大自然的品牌“XX”，用尊重自然相信自然的科学力量，将原生绿植中美丽元素发掘出来，为女性朋友的美丽容颜提供源源不断的青春正能量。
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四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
S 产品优势
质量有保证，产品系列多，品种较齐全，符合都市女性的需要；
药妆品牌，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果；
拥有自己的品牌连锁店，有一定的知名度；
价格面向大众，比较亲民；
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四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
W 项目劣势
知道XX面膜的人群较少，缺乏宣传力度；
实体店较少，网购较多；
产市场上假货太多，特别是网上订货真假难辨，严重损害品牌形象；
产品在市场上的反馈速度较慢 ；
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O 项目机会
目前市场上没有XX品牌的商品，XX可以填补市场空白；
更多年轻男士也愿意使用面膜保养皮肤，可以设计一部分男士专用；
越来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保养不可缺少的一部分来越多的中国女性开始关注美容养颜，面膜成为女性日常保养不可缺少的一部分
四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
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四、 WHO之产品剖析：SWOT分析
T 项目威胁
品牌知名度不高 ；
市场原有面膜对XX的销售量影响大 ；
国内护肤品行业竞争激烈，产品供过于求；
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客观存在卖点
产品质量、产品包装、产品功效
独有特色、产品价值、价格优势
主观营造卖点
售前/售中/售后服务价值
显性卖点
隐性卖点
核心价值主张
面膜的革命性产品
前沿技术，国际先进
国际化品牌
四、 WHO之产品剖析：核心价值
核心价值主张：
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道法自然，天人合一——XX的青春正能量
自古以来，国人对美丽的追求就遵循着“道法自然、天人合一”的原则。或采晨间的一滴微露，或撷林中的一花一叶，以自然道法，唤自然之美，这种对美丽的追求，无不充满着积极的正能量。XX用源自于大自然的能量，将现代女性的美丽唤醒，让新自然主义诠释了女性追求美丽的正确方向。
四、 WHO之产品剖析：核心价值
源于本初，采于自然——XX的美丽事业
对于女性而言，面膜是生活中最常见的护肤用品。然而传统的面膜不仅与皮肤的贴合性差，更无法将营养成份传导至皮肤深层。XX面膜以高端美容技术为基础，用自然的草本绿植为原料，将科学和自然的力量完美结合，从而研发出分子颗粒极小、贴合度极高、吸收度极强的XX系列面膜。其最新推出的具有XX特色面膜，不仅拥有高效驻颜的功效，更能从深层次改善肌肤光泽，让由内而外的亮白细腻完美呈现。
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五、 WHO之市场与客户分析：
相关的思考：
产品的形象气质如何确立？
亚洲消费者需要什么？
我 们 拥 有 什 么？
中国消费者需要什么？
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亚洲消费者需要什么
2. 具有科研修复性的产品
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中国消费者需要什么
1. 具有温和亲肤性
2. 具有完全服帖性
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我们拥有什么
尊重
自然
会所
权威
美学
超越
核心竞争力
人性
健康
多元
大气
低价
……
独特
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WHAT？
做什么？
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一、WHAT之产品营销推广总体策略：
产品
〈1〉针剂水库面膜：给肌肤提供充足的水份，强效补水，深层抗敏毛孔护理，修复收紧，修护干燥粗糙敏感肌肤
〈2〉胶原蛋白提拉面膜：提高肌肤弹性及润泽肌肤修复弹力光泽不足，水分缺失等肌肤问题
〈3〉紧致弹力修复保湿面膜。
〈4〉维他命C美白多效保湿面膜。
〈5〉胶原