文档介绍：金福世贸广场华联购物中心策划方案
第一章上海造势代理时期销售总结与分析
(2004-08-03------2004-09-05)
一、广告投放情况
广告投放时间广告投放位置广告主要内容及主诉求点
2004-08-03 晨报都市报主标:北京华联来了全国知名财神到丰厚“嫁妆”等你拿
2004-08-04 晚报
新疆都市报主标:北京华联出嫁新疆福润德明媒正娶超级嫁妆等你拿
主要内容:首付40%
2004-08-05 晨报主标:你做房东北京华联帮你打工
主要内容:买2个铺加一元送五楼铺位一个
广告投放时间广告投放位置广告主要内容及主诉求点
2004-08-06 新疆都市报晚报晨报主标:买商铺您的保障在这里
主要内容:北京华联2002-2003年销售额
全国排名第四
2004-08-06 ---2004-08-13 新疆都市报主标:买商铺你的保障在这里
主要内容:五大优势
1. 你做房东,北京华联帮您打工
2. 北京华联用销售额的30%,不超过1个亿做履约保障
3. 一次性返3年租
4. 买2+1送五楼商铺
5. 购买商铺做北京华联终身会员
广告投放时间广告投放位置广告主要内容及主诉求点
2004-08-16 新疆都市报主标:名气就是号召力就是人气就是财力
主要内容:市政规划让北京路成为乌鲁木齐的“长安街”
2004-08-20 新疆都市报主标:实实在在投资稳稳当当受益
主要内容:北京华联投资商铺秘籍揭露
1、位置为首 2、投资回报 3、经营模式 4、市政规划 5、交通条件
二、广告投放与销售收入分析
名称时间金额(单位:元)
广告投入
--- 120万左右
销售收入 75万左右
三、本阶段营销总结与分析
1、本阶段广告诉求重点——北京华联
诉求内容:北京华联——中国零售业巨头
1、北京华联是全国零售业的领军优势
2、北京华联选择金福世贸广场的原因
3、北京路的市政规划优势,升值潜力巨大
2、本阶段营销手段
1、返租后三年
2、华联销售额的30%,不超过1个亿做保障
3、买2+1送五楼商铺
4、购买商铺做北京华联终身会员
四、本阶段不成功点总结
1、北京华联的优势宣传不明显
本阶段虽然把北京华联作为本项目的主要依托点,但是没有把北京华联作为中国零售业的巨头形象做一个彻彻底底的宣传,反而将本项目的次要优势(例如单价、地段、回报等)反客为主,作为广告宣传的重点,从而将北京华联的优势降为一个次要点,从而将本项目最重要的优势给放弃了。
2、小投资客数量锐减
作为在2002年开盘项目(例如国际大巴扎)来讲,率先采取“返租”的促销模式,投资额从3000元开始,将大量的散户投资者纳入囊中;经过随后几个项目的消化,市场上的投资客越来越少;同时投资客对投资风险、单价、可实现性等也开始了明显的思考。所有这些因素导致小投资商数量锐减,导致本项目的目标客户群也随之减少。本阶段也将主要客户群定位为投资额在2万-5万的投资人群,而在同此时间段开盘的竞争项目在地段和回报率上比本项目有很大的明显优势,因此项目的客户资源优势也就不明显了。
3、商业按揭停止,让小投资商出局
在本项目销售的关键时期,全部银行停止商铺的按揭,导致在