文档介绍：远大购物广场
后续营销思路
我们的目标:
年度目标:实现销售10亿元(未来的六个月内)
目标解读:
对于推货:
由于项目目前A区仍在进行大客户商谈,D区决定尚不出售,故在10亿元回款目标下B\C区难以全部完成,加推公寓产品已成为必要手段;
对于客户:
目前客户对本项目品牌较为认可,购买意愿积极,但总价承受能力与产品结构仍存在一定差距;
公寓客户需加速积累并进行梳理
对于时间:
通过与发展商沟通,暂定以8月20日为B\C区商业预售证获取时间,9月30日为公寓预售证获取时间进行营销计划铺排;
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下阶段营销目标:实现年度回款10亿元
CONTENTS:
项目现状分析
市场环境分析
客户及形象定位
营销策略
核心问题推导
CONTENTS:
项目现状分析
产品现状分析
客户现状分析
近期销售计划
B\,为目前回款的绝对主力,但高总价商铺货值比例较高
产品现状
目前B\C区1—2层商铺共有84个;
B\;
其中800万以上货值的商铺个数为31个,;
1000万元以上商铺总数为21个,;
未计算其中的两个三角铺总货值为5307万元;
B\C区3、,其中办公产品市场接受程度较低;
产品现状
B\C区3层商业物业数量为81个,;
B\C区3层商业总价区间偏低,市场接受程度高;
B\;
B\C区办公物业市场接受程度偏低,需要在后续销售过程中进行引导;
通过客户积累情况发现:低总价>高总价,北侧商铺>南侧商铺,C区>B区;
客户现状
品牌及关系客户已完成客户积累初步需要,未来需引导市场客户进行产品补缺,提高去化率;
客户现状
品牌客户
已完成初步落位
关系客户
完成初步梳理工作,
但冲突铺位尚未开始引导
市场客户
未进行梳理及落位工作
目前客户积累情况
目前积累客户约14组,
目前积累客户约114组,预计需求铺位231套
通过购物中心展示获取月2000组客户,但尚未进行梳理