文档介绍：万科金色家园三期车位营销方案
—2011年2月18日—
目录
Part 1 金色车位现状
Part 2 车位客户分析
Part 3 车位销售策略
Part 4 车位推广策略与包装建议
Part 1 金色车位现状
项目名称
面积区间(㎡)
总价区间(万)
已推总量(个)
库存(个)
产权形式
优惠政策
金色一期车位
12-15
15-24
100
13
使用权
开盘当天可享受减2万优惠
金色二期车位
12-15
13-20
234
130
使用权
金色三期车位
12-15
**
0
138
使用权
/
金色家园现总库存车位:共计281个;
其中三期未推车位:共计138个。
金色家园车位库存表
Part 1 金色车位现状
金色三期车位规划图
红线区域为子母车位;
紫色区域为普通车位。
Part 1 金色车位现状
金色三期车位现状实景图
2、“子母车位”新品的加入,以此为话题和契机入市,可以提高业主的接受程度和兴趣;
1、三期每个车位的尺度,相对于一、二期而言较宽敞,有利于业主停车时的便利性;
优势
Part 1 金色车位现状
金色三期车位优劣势
3、三期的成功交付和业主入住,社区文化得到完善,使得销售车位的氛围逐渐形成;
4、项目的地段、私家车日益普及和供应越来越紧俏,在一定程度上刺激着业主的购买欲望。
Part 1 金色车位现状
金色三期车位优劣势
3、停车场内部分指示牌的高度有限,同时部分管道也会影响到业主的正常停车;
2、负二层入口处部分区域高度不够,虽然已做隔离处置,但还是对车辆的高度有所限制;
4、一、二期车位的空置率较高,库存较大,在一定程度上会影响打算购买三期车位业主的积极性;
5、在入住率不高和部分业主的传统停车思想仍未改变的前提条件下,不利于三期库存车位的快速去化。
劣势
1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对业主的开车技巧有所挑战;
Part 1 金色车位现状
50%
销售目标
三期车位的销售难点
1、二期车位空置率高,影响业主购买积极性;
2、三期产品结构决定客户群体整体经济实力略逊;
3、销售二期车位时已对三期客户进行过摸底,消化了少量客户,且三期业主对当时二期销售价格了如指掌,增加了再沟通的难度;
4、周边竞品车位供应量大,价格均较低;
5、周边及项目二期车位租金水平不高,入住率较低。
Part 1 金色车位现状
寻找突破口
金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商圈不到1公里。
金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。
金色家园三期的车户比为1:,如此小的比例,在私家车逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?
金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽不是子母车位,却胜似子母车位。