专业化推销流程.ppt

文档介绍：专业化推销流程
人生何处不推销
?
婴儿的啼哭——
推销自己的饥饿,换回的是奶水
政治家的演说——
推销自己的政见,换回选票
老师讲课——
推销知识,换回学生的好成绩……
谁把斧子卖给了总统?
每个人都是推销员,
只是推销的东西不同而已!
推销=才+佳+金+肖
才: 才子佳: 佳人
金: 财富肖: 美丽
推销是才子和佳人从事的工作
获取的是物质和精神上的财富
留下的是难忘并且美丽的感觉
什么是推销
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解,但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化,进而达到一定目的。
将推销专业化,使专业不断支配行动,进而养成专业推销的习惯。
推销
专业推销
专业化推销
推销专业推销专业化推销
专业化推销流程
计划活动
主顾开拓
接触前准备
接触面谈
展示说明
拒绝处理
促成成交
售后服务
NO!
专业化推销流程
计划活动
主顾开拓
接触前准备
接触面谈
展示说明
促成成交
售后服务
YES!
拒绝处理
商品的特色决定需要专业化推销
计划活动
准主顾开拓
接触前准备
接触面谈
展示说明
促成成交
售后服务
拒绝处理
专业化推销流程